有许多令人失望的消息，但尽管有相反的指标，我看到了一些积极的一面。我指的是不是错位的希望或把杯子看成是30%满的情况。有切实的证据表明我们正在通过这个周期并采取积极措施来改善商业状况。此外，这份报告呼吁成功谈判变化的小型酒庄正在取得成功。
　　虽然有所进展，我们也内部讨论了一些成功的案例，但这循环并未结束。但我们在经历必要的阶段去达成目标，接受一些残酷的现实，并实施策略来提升性能——这些都是真正进展的迹象。
　　早些时候，随着SVB开始消化数据并意识到指向迎面而来的困难，我和几位同行分析师都注意到，令人失望的消息并没有影响所有生产商。大约三分之一的葡萄酒产业仍在增长并且表现良好，而三分之二则没有
　　从当前指标来看，我认为叙事正在向好的方向发展。现在增长和萎缩的酒庄数量大致相同，而显示出销售额持平增长的酒庄比例在不断增加，这对大多数酒庄来说都是改善。我认为这些发展是由酒庄积极演变策略所驱动的
　　另一则好消息是面向消费者的直销（DtC）模式，鉴于RNDC退出加利福尼亚的决策，这个选择此时尤为重要。直销模式之所以发展成为今天的销售工具，是因为批发渠道在选择代表小型客户时变得更加谨慎。如今，平均每家酒庄有70%的产品通过直销销售，并能更好地控制其品牌和销售渠道。没有直销，我们会处于什么样的境地？