同时，公司在大客户业务上的策略是，提升与现有客户的合作深度，通过满足客户业务深度需求来帮助客户成功，从而进一步提升现有客户的销售量及粘性；进一步开拓新客户。上半年以上工作已经有序开展，销售量快速增长，在公司业务占比进一步提升。
    国内统一通信终端市场领先企业，SIP 话机业务与VCS 业务双轮驱动
    公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商，享有高度认可的品牌和良好声誉。自公司专注开发以中小型企用户为目标的产品，公司策略性将产品外包给可靠的外协厂商进行生产，采取轻资产策略，可显著降低间接成本。同时，公司凭借拥有的分销模式，利用全球经销商网络在全球六大洲106 个国家及地区销售产品。报告期内，SIP 话机业务方面，公司在持续优化渠道质量的同时，进一步在潜力区域深耕渠道，投入资源下沉到渠道更远端，提升渠道能力短板、覆盖能力，从而拉动销售。报告期内，公司继续践行终端精品战略，推出了VCS 新终端系列的旗舰机型VC800。
    募集资金布局，不断保持持续竞争力优势
    公司本次募集资金净额预计为15.89 亿元，实施四个募集资金投资项目，其中（1）统一通信终端的升级和产业化项目可进一步发挥公司技术、产品、研发、品牌和产业集群优势，优化公司统一通信终端产品结构；（2）高清视频会议系统的研发及产业化项目将完成多项高清视频会议系统终端产品，形成面向不同应用场景的产品组合，提供给与会者高质量的视频体验；（3）研发及云计算中心建设项目可改善公司研发环境，有效整合公司现有的研发资源；（4）云通信运营平台建设项目可以向企业用户提供统一通信的云托管服务，方便用户与公司的统一通信终端之间进行无缝转换和整体协同。通过SIP、DECT、VCS 等硬件终端、各类软件终端及云服务平台的统一部署，帮助企业建立内部的统一通信生态系统。
    三、盈利预测与投资建议
    公司是国内统一通信市场龙头企业，SIP 桌面电话终端稳定增长，加快布局VCS 高清视频会议系统。预计2017-2019 年EPS 为8.12、10.93 和14.60 元,相应PE 为34.68 倍、25.76 倍和19.28 倍。可给予2017 年42-45 倍PE，未来12 个月合理价格区间为341.0-365.4元。维持“强烈推荐”评级。
    四、风险提示：
    统一通信市场无法维持高景气；VCS 系统发展受阻；汇兑损失风险