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>> 招商证券-沱牌舍得(600702)销售加速,利润率加速,市值空间持续打开-170827
上传日期:   2017/8/28 大小:   1005KB
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评级:   强烈推荐 作者:   董广阳,杨勇胜
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提高17-18年预测EPS0.56、1.41元,增长134%,155%,目标市值150亿,动销若验证品牌张力改善,目标市值可看更高,强烈推荐。  
    业绩符合预期,舍得占比大幅提升。中报收入8.79亿,净利率0.62亿,同比增长12.7%和169.0%,其中单二季度收入28%,利润95%增长,符合之前预期。白酒业务上半年收入7.77亿,中高端白酒6.92亿,同比去年18.0%和25.7%,其他业务为药业收入(5月底完成出售)。我们草根调研了解到公司去年上半年舍得收入3.5亿,沱牌系列3个亿,今年沱牌系列下滑1.5亿,舍得系列收入超6个亿,同比增长超70%,分区域看只做舍得的东北、郑州等市场分别增长89%和74%,这与我们调研了解到60%以上增长基本一致,西南市场产品结构发生较大变化,整体仍保持增长。 
    体制机制改善效果显著,扣除9000万内退福利,利润率已经恢复到20%。低档酒下滑及舍得酒的低成本,使公司毛利率提升到73.5%,单二季度超过80%。销售费用由去年1个亿增加到2.3亿也属预期之中,主要增加到销售人员工资(增加0.32亿)和市场开发费用(0.69亿)。从渠道了解到公司在扁平化渠道的过程中对原有经销商进行补偿;在全国范围内招收优秀的销售人员,激励比较到位;签约的门店数量快速增长,在陈列和活动上支持力度较大,导致上半年费用较高。管理费用中有近9000万内退职工福利,剔除之后费用有一定下降,财务费用也基本消失,显示出公司民营化后极佳的费用控制。公司所得税率仍高达52%,主要系母公司亏损导致,若将内退福利剔除,所得税率恢复25%,净利润1.65亿,剔除医药后白酒利润率20%。 
    经销商和终端快速增长,持续推进动销改善。公司去年起大力改革,一方面公司管理团队基本稳定下来,职能划分非常清晰,员工激励到位,归属感好于原有的国有机制,内部已然理顺。另一方面产品结构上半年基本已经调整到位,经销商大幅增长,从年初的1000家增加到1274家,终端核心门店的增速更快,扁平化效果显效。公司品牌从下往上做,渠道直接深度分销,起步速度会慢于水井,但公司有大量优质基酒储备,在渠道管理和品牌营销上只要按目前方向有效推进,完全有希望跨入持续正循环,成长后劲更足。 
    目标市值150亿,维持强烈推荐。公司去年以来一方面期望加速完成大股东定增,一方面彻底清理包袱,2017业绩虽因低档酒下滑和员工内退福利计提拖累,但不影响今年战略买入的机会期。2018定增完成公司诉求加强,销售全力扩张,真实利润率显露,业绩高成长有望带来股价大幅上涨。预测18-19年0.56、1.41元EPS,增速134%,152%,预计定增年底或明年初完成,我们认为可给予半年目标市值150亿。公司正积极利用自身文化特点和基酒品质优势,努力提升品牌美誉度,一旦动销得到验证,则具备市值翻倍潜力。 
    风险提示:竞品加大市场投入。
 
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