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>> 海通证券-通灵珠宝(603900)品牌及差异化营销能力强,全国布局空间广-170507
上传日期:   2017/5/8 大小:   1039KB
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评级:   增持 作者:   汪立亭,王晴,李宏科
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公司实际控制人为沈东军和马峻,两人及其一致行动人合计持有公司63.55%股份。前十大股东中,卢森堡欧陆之星和香港欧陆之星为公司引入的战投,二者均在钻石行业拥有丰富的资源优势。其中卢森堡欧陆之星是公司最具代表性产品“蓝色火焰”的供应商。
    品牌差异化定位,创新工艺设计+影视营销增厚品牌内涵。公司产品以钻石和翡翠饰品为主,定位于25-49 岁中高端消费者,同时着力推广比利时优质钻石理念,建立与比利时皇室关联的品牌形象,2017 年2 月通过收购比利时高端珠宝Leysen 公司进一步与国内众多以黄金为主的中低端珠宝品牌形成差异竞争优势。公司也积极通过产品工艺和设计充实品牌优势,如公司爆款产品“蓝色火焰”系列拥有89 面切工,工艺设计优于传统的57-59 面切工的钻石。营销方面,公司借助影视植入实现创新营销,如赞助2015 年热播偶像剧《克拉恋人》以及选择唐嫣作为品牌形象代言人等,进一步丰富品牌内涵和客户印象。
    全国渠道快速布局,供应链支持能力较强。公司销售渠道以自营为主,包括直营店和百货专厅,截至2016 年底,公司在全国共有92 家直营店和200 家专厅;加盟渠道拓展为辅,已有加盟店286 家,未来各类门店将依托首发募集资金在全国进一步铺开,增强渠道实力。公司在供应链方面能力也较强,公司第一大钻石原料供应商Eurostar 参股公司7.26%股份,有助于稳定货源和保证品质。外包加工的形式结合贯穿公司前后台的ERP 系统有助于公司整合供应链,提升运营效率,集中资源于设计和品牌等核心环节。
    近年来收入保持增长,毛利率稳定和期间费用率改善驱动利润快速增长。2016年公司分别实现16.51 亿元收入和2.21 亿元归属净利润,各同比增长10.74%和22.3%,2013-2016 年四年CAGR 各为12.42%和23.61%,净利率从2013年的9.93%提升到2016 年的13.37%;2017 年一季度收入和归属净利分别为5.43 亿元和1.1 亿元,同比增长22.26%和30.46%,净利率进一步提升至20.28%。公司流动性和偿债能力良好,2016 年速动比率和资产负债率分别为2.13 和18.91%,其存货和应收账款周转效率与行业平均水平相近。
    盈利预测和估值。预测2017-19 年收入分别为20.06 亿元、23.89 亿元和27.76亿元,同比增长21.5%、19.1%和16.2%;归属净利2.85 亿元、3.5 亿元和4.09亿元,各同比增长28.9%、22.5%和17.1%,对应摊薄EPS 为1.17 元、1.44元和1.68 元,PE 为28.7 倍、23.4 倍和20 倍。参照可比公司估值并考虑次新股溢价,给予公司2017 年40 倍PE,对应目标价46.95 元,首次增持评级。
    风险因素:行业需求疲软;品牌影响力下降;渠道拓展不确定;行业竞争加剧。
    
 
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