>> 海通证券-王府井(600859)积极转型新业态、全渠道的全国商业龙头,关注收购进展-170326
| 上传日期: |
2017/3/27 |
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| 格式: |
pdf |
来源: |
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| 评级: |
买入 |
作者: |
汪立亭,王晴 |
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截至2016 年底,公司共有38 家门店,建筑面积合计200 万平米,遍布全国23 个主要城市。 其中,公司2015 年与银川建发集团签署租赁合同,租赁此前新华百货运营的东方红广场项目,总建筑面积8.35 万平米,并于2016 年2 月开业银川购物中心,目前单店零售额排名银川百货第2 位。东方红项目此前曾是新华百货最大的店铺,2012-2014 年年均收入占新华百货总收入20%左右,利润贡献25%左右。此次公司打造的银川东方红购物中心打破了新华商圈原先传统以百货为重心的局面,是集休闲、娱乐、购物、消费于一体的综合广场,并也积极与新华百货合作运营(新百具有优势的超市业态仍保留经营)。未来随着购物中心顶层的原有物业到期,预计公司将对购物中心布局进行调整,实现提档升级,进一步扩大销售并巩固区域市场。 储备项目丰富,全国布局稳步推进。公司目前已公告的储备项目有3 家购物中心和2 家奥特莱斯,包括佛山购物中心、哈尔滨群力文化广场项目二期、南昌购物中心、长春远洋奥特莱斯和沈阳奥特莱斯等,均为当地首家门店,项目落成后将进一步提升公司的全国影响力与竞争力。2017 年公司计划新开4 家门店,包括郑州熙地港购物中心和熙地港主力店(已于2017 年3 月16 日开业)、哈尔滨购物中心、厦门购物中心,进一步扩大区域版图。在消费环境整体弱复苏和公司新业态积极推进的背景下,我们预计公司年初至今同店增速基本持平,利润有正增长。 推进管理改革,优化经营效率。公司2015 年8 月成立的购物中心管理公司积极引入管理层合伙持股式的经营策略,将经营权更多赋予董事会与管理层,效果显著。 购物中心管理公司此前新开四川南充购物中心、接管深圳购物中心的运营管理,并通过商业购物中心前期的策划、咨询和招商等,在2016 年共推进26 个项目,其2015 年开业当年已基本实现盈亏平衡,2016 年已实现盈利。 继成立购物中心管理公司后,公司2016 年在奥特莱斯业务板块也实施了事业合伙人改革,与奥莱管理团队合资成立奥特莱斯管理公司,利用轻资产模式、市场化机制,抢占奥特莱斯业态发展窗口期,2016 年当年即开业3 个奥莱项目。 2. 积极修炼经营内功,强化内核驱动力 围绕商品经营和顾客关系经营两大能力推动转型,构建“顾客生态圈”。其中,(1)商品经营能力:强化重点商品资源建设,大力开发新资源,数码类小米体验店、大店类名创优品等陆续加盟入驻;推进自营能力建设,分别与百联、利丰集团共同组建合资公司,初步锁定家居、儿童集合店、时尚女装的三个品牌为首批开发品牌。 (2)顾客关系经营能力:服务终端方面,系统开展提升顾客经营能力活动,完善新型服务体系,提升顾客获取与维护能力;顾客运营体系方面,实现线下门店会员无卡化和闪电注册,深化顾客圈群维护方式,初步实现百货和奥莱跨业态会员打通,满足顾客多业态、跨区域消费需求打下基础。 着力打造新零售能力。公司将主要从4 方面入手:(1)全客层运营:对包括粉丝用户、到店用户、交易用户的全客层用户进行基于互联网(微信)的深度运营,2016 年微信服务号广泛搭建,beacon 平台进一步广泛应用,微信商城上线实现多渠道销售,线上流量平台已初见规模;(2)基于数字化驱动的精准运营:帮助门店在获客和转化营销方面提升精准化;(3)互联网工具(营销)与内容的深度结合:场所内经营的内容(所卖商品、餐饮功能服务、儿童、旅游等)将重点建设线上运营能力;(4)充分挖掘互联网资源:与大平台合作,在引流、内容服务、产品等层面,整合各方优势资源,助推全渠道建设。 此外,公司2012 年起便建立了数据仓库,其中包含20 余年的消费者行为数据,从2016年开始便逐步投入应用,2017 年或将更多应用于营销和用户触达等方面,未来也不排除与数据公司进行合作进一步深挖数据价值,构建以数据驱动的经销效率提升。 3. 外延收购整合进一步扩充综合竞争力 公司此前曾收购了春天百货,主要基于其奥莱业态丰富和对公司区域门店空白的填补,尽管春天部分门店由于宏观环境影响而有所调整,但还是在公司新业态转型上给予了一定的发展支撑。 2017 年3 月18 日,公司公告以51.23 亿元购买大股东王府井国际持有的贝尔蒙特100%股权,进一步扩充门店,提升综合竞争力。 贝尔蒙特目前在北京、厦门、贵阳等城市开设10 家百货、2 家奥特
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