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>> 中信证券-朗姿股份(002612.SZ)调研纪要-旗下韩国婴童品牌阿卡邦与天猫战略合作-150924
上传日期:   2015/9/24 大小:   470KB
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评级:   -- 作者:   鞠兴海,薛缘
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2000 年公司在韩国上市,在过去的36 年里构成了优秀的品牌认知度,一直保持行业市占率第一,是韩国最大的婴幼儿服装及母婴用品品牌、韩国国民品牌。
    运营概况
    目前阿卡邦在全球拥有超过1000 家店铺。阿卡邦在海外共有三个法人,分别在美国、中国和中东。
    美国:通过美国大型批发商Costco,以ODM 方式进行大量出口;通过美国婴幼儿用品专卖店以本公司的“agabang”及“ETTOI”品牌,提升阿卡邦的认知度。
    中国:1996 年成立生产法人烟台阿卡邦服饰有限公司。1997 年成立中国销售法人烟台阿卡邦服饰有限公司,目前运营100 多家agabang 店面。2013 年成立阿卡邦贸易(上海)有限公司,2014 年以上海法人为据点,首发高档婴幼儿服装品牌ETTOI,并且将之前已进入中国市场的韩国国民品牌Agabang 重新打造成为高端品牌强势推出。2015 年9 月成立阿卡邦贸易(北京)有限公司,以agabang gallery 集合店形式推出。
    中东:阿卡邦公司以ODM 方式在BABYSHOP 中的juniors 进行营销。
    海外出口方面,2014 年海外出口额达到291 亿韩元(约合1.57 亿人民币)。“阿卡邦”及“阿卡邦集合店”卖场在蒙古、越南以连锁形式运营。今年内计划进军俄罗斯、台湾、马来西亚、印尼等地,增加卖场数15 个以上。
    投资建设方面,2015 年6 月位于韩国的阿卡邦利川物流中心竣工,拥有最新的物流仓储设施及高效运营机制。
    旗下多品牌运营
    服饰类:公司旗下服饰类产品共有6 个子品牌,各品牌在年龄层、目标群体、渠道、设计风格等方面均不同,满足消费者多样化的需求。
    婴幼护肤类:1. Putto:2009 年9 月面世,是阿卡邦与韩国原子能研究员协议合作研制的,针对有过敏性皮炎等皮肤问题的宝宝开发的敏感皮肤专用护肤品,销售渠道是百货店、母婴店、妇产医院、免税店及各大超市。目前已进军11 个国家,计划引领全世界幼儿用品新韩流。2013 年销售额70 亿韩元,2014 年销售额100 亿韩元,预计今年150 亿韩元以上。
    2. ECOMU:为敏感的婴幼儿肌肤研发婴幼儿自然护肤品,在阿卡邦卖场销售。
    3. BABE RECHE:喂养用品品牌。
    线下集合店
    线下集合店主要有两类:1. Agabang Gallery:阿卡邦旗下多品类、多品牌的自有品牌母婴产品一站式购物中心。2. Nextmom 集合店:不仅有阿卡邦公司的自有品牌产品,也有海外知名品牌产品。
    目前,阿卡邦在中国市场拥有5 个自营店铺和一些代理供货商,未来会加速在线下沉淀。
    阿卡邦与天猫的合作:产品、营销、O2O、会员
    阿卡邦与天猫进行四个方面深入合作:产品、营销、O2O、会员价值挖掘。目标:在2016 年末成为韩国童装全网第一品牌。
    货品方面:在天猫提供阿卡邦最新、最全的商品,包括每季度线下同款、线上定制专供款。通过一般贸易及跨境电商的方式,带来高品质的商品,给予顾客更多选择。建立阿卡邦旗舰店、ETTOI 旗舰店、Nextroom 海外旗舰店,通过一般贸易+跨境电商方式,将两大中高端主力品牌服装(阿卡邦和ETTOI)及韩国优秀母婴品牌等国际品牌引入国内。
    营销方面:依靠若羽臣专业的营销能力及丰富的营销经验,立体式推广引流,做好品牌曝光;和平台深入合作,积极尝试各种营销方式;丰富的营销活动,带来完整的品牌展示,给予客服更好的购物体验。
    O2O 方面:加速品牌落地,提升品牌形象(目前品牌门店较少,未来会结合线上战略加强门店建设);打通会员数据,会员权益优惠共享;融合互补,品牌营销全乡互动;品牌营销全线互动;全面提升顾客服务体验。
    会员价值挖掘方面:通过天猫大数据工具平台,了解客户需求,管理客户关系,调整营销策略,优化产品设计与供应链,实现整个品牌推广及市场目标。
    
 
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