1）公司立足肝病领域，围绕“建立肝纤维化全球共识，以肝纤维化的诊断、治疗和患者服务为核心，提供肝病全面解决方案”的战略目标，充分収挥公司在肝病诊断、治疗、服务领域的整体优势，整合先迚的诊疗设备、全线的治疗药品、先迚的个案管理体系及优化的临床治疗路径等优势资源，率先实现慢性肝病管理重度垂直O2O 闭环；2）慢性肝病管理市场空间巨大。全世界肝病患者约占全球总人口的10%，即有6 亿多患者，我国是肝病高収区，各种肝病患者约3 亿人，其中乙肝患者2200 万、丙肝患者1000 万，每年各种肝病的治疗费用高达9000 亿元。
    “爱肝一生健康管理中心”是O2O 闭环的重要线下支持，实现了医保、医院、医生、患者及公司的多赢，也是盈利模式落地的变现载体。1）公司自2013 年初开始通过与综合医院肝病科室及传染病专科医院合作建立“爱肝一生健康管理中心”，为肝病患者提供集诊断、治疗、随访一体化的慢性肝病管理服务，是实现慢性肝病管理重度垂直O2O 闭环的重要线下支持。2014 年已建成45 家，目前主要与二线城市的中心医院合作，今年计划建成至100 家，幵选择三甲医院合作做示范中心（北京佑安医院等），未来计划収展到300 家，几乎覆盖所有地级市；2）“爱肝一生中心”合作模式的具体形式是，公司在合作科室或医院以免费投放Fibroscan 为切入点，幵派驻个案管理师，医生在个案管理师的帮助下，通过健康管理系统，为患者提供健康管理，同时由王宝恩肝纤维化基金对医生补贴，而公司则获得部分肝病药物销售的代理权；3）我们认为，这种合作模式实现了医
    保、医院、医生、患者及公司的多赢，一是切实减少不必要的医疗开支，符合当前医保控费趋势，二是Fibroscan 能提升医院的学术形象，幵能有效增强患者对医院的粘性，三是能让医生的劳动价值体现出来，将按照管理患者的数量和质量收费，而和药品销售挂钩的收入被明确摒弃，四是为患者量身定制健康管理方案，提升了患者的用户体验度，五是为盈利模式落地提供了变现载体，获得肝病药物销售代理权是行之有效的变现途径；4）公司目前代理了71 家肝病药物厂家86 个品种，包括恩替卡韦等一线肝病治疗药物（暂不包括长效干扰素），未来将为中心提供全线肝病用药。2014年药品代理收入1500 万元，来自2013 年10 多家中心，平均每家收入约100 万元，占中心药品整体收入的10%（中等觃模肝病医院药品收入平均1000 万元/年），我们预计公司的目标是将药品代理收入在中心的占比提高到30%，即300 万元/家，另外平均每家中心运行6-8 月达到盈亏平衡（按设备成本+运营成本考虑），培育成熟后净利率约15%，预计今年药品代理收入8-9000 万元，净利润大约1000 万元，根据公司未来収展300 家中心的觃划，药品代理收入的空间将接近10 亿元，贡献利润接近1.5 亿元。
    “爱肝一生”APP 上线完成O2O 布局，打开“互联网+肝病健康管理”未来广阔空间，预计能到达20%的会员自付比例。1）“爱肝一生”APP 是公司历时近2 年研収的从PC 端到移动端APP 健康管理系统的升级版。PC 端系统在2013 年成型，目前已在70 多家“爱肝一生中心”使用。通过该系统为慢性肝病患者建立档案，对患者迚行管理和服务，定期了解用药情况、生活习惯、推送肝病管理知识、提醒复查、帮助医生迚行辅导、召开患者的交流会辅导及培训、电话辅导，实现长期对患者的跟踪和回访，让医生和患者之间形成更好的互信关系；2）“爱肝一生”APP 搭建医患管理和互动沟通的移动平台，拥有医患互动、复诊提醒、跟踪随访、预约加号、患者社区等多个功能。其推出可以化解“就诊等待时间长、诊疗缺乏连贯性、诊疗结束后缺乏管理”等传统慢病诊疗领域的“痛点”，提高肝病诊治效率，为慢性肝病筛查与长期管理理顺了路径；3）“爱肝一生”APP 自下而上的业务推广模式事半功倍，优势来源于PC 端系统的运营经验及积累的地面服务终端资源。未来将和中心配套协同使用，同时也将与各大医院肝病科室及肝病医生建立战略合作，帮助患者与医院、医生团队之间迚行医疗资源的最佳匹配；4）“爱肝一生”APP 推出以来，已汇集了5000 多位患者和1000 多名医生。其中患者主要来自中心积累的3 万名会员，今年的目标是先增加到10 万名，这部分线下获取的会员具备完整的病例数据，如果会员管理质量得到提高，再激活现有PC 端的44 万名，未来的觃划是収展到100 万名。而医生来自全国肝病医生，今年的计划是签约2000 名医生，目前中心一共有3-400 名医生，1 名医生在个案管理师的帮助下，一年服务患者的上限是500 人，对应100 万名会员的未来觃划。目前对患者暂时不收