>> 中信证券-汤臣倍健(300146.SZ)重大事项点评-牵手大姨吗&极简时代,进击女性、老人细分群体-150721
| 上传日期: |
2015/7/21 |
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来源: |
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| 评级: |
买入 |
作者: |
黄巍,陈梦瑶 陈梦瑶 |
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对此我们联合点评如下: 评论: 投资概况:1000万美元投资大姨吗占比4.78%;4000万元投资极简时代占比10%。汤臣倍健公告全资子公司香港佰瑞以自有资金1000 万美元投资KangSeed Technology Ltd.,占增资后标的公司股权比例的4.78%,该投资标的控股业务实体从事"大姨吗"APP 的开发、宣传和销售业务。同时,公司公告旗下电商品牌每日每加与大姨吗签订战略合作协议,整合双方优势资源,共同扩大在健康产品、健康管理及相应后台服务领域的市场影响力。另外,7月15日公司公告以自有资金4000 万元投资北京极简时代,占增资后标的公司股权比例的10%,极简时代致力于设计制造适合父母使用的科技产品。 大姨吗:全球用户量最大的女性健康管理软件,粉遍亚洲。"大姨吗"App是目前全球用户量最大的垂直女性健康分类手机软件,首创周期管理概念,专注于让新生代消费者看见和管理自己的健康,并成为中国前10名的Apple Watch开发者之一。大姨吗以"工具+社区+电商"的综合服务模式,推出专业经期智能预测、怀孕几率分析及综合健康统计、姐妹说与闺蜜说社区、美月优选电商栏目等。公司正在经历从创业公司到盈利公司、从用户量积累到消费转化的过渡。配合女性生理周期,大姨吗创新性推出针对女性健康管理的"每月优选"电商和周期购,在精准数据支撑下转化率和复购率极高,成功在综合电商平台中突围。此外,大姨吗旗下"好孕妈"品牌已帮助160万妈妈进行孕期管理,有望在该细分领域突破。大姨吗APP可一键导出用户生理周期数据,成为妇科病的重要医疗辅助数据,得到线下医生支持和主动推广,未来有望与线下医院数据打通。 小汤牵手大姨吗:产品、渠道对接,数据共享,共同突破女性保健品"私人订制"。公司与大姨吗的战略合作有以下四个方面看点。首先,产品对接上,双方可在对方产品上做品牌露出。第二,渠道对接上,"大姨吗"的购物模块"美月优选"和汤臣电商平台"每日每加"可进行联合销售及推广。第三,大姨吗会员可与汤臣营养家会员体系数据共享,同时有望逐步推进与汤臣投资的其他标的的数据共享和医疗资源共享,以谋数据流量的爆发。第四,双方携手突破女性保健品"私人订制"。新食品安全法放开部分大类别通用保健品实行备案管理,为公司推进个性化保健品定制打开了窗口。在美国,根据个人体质定制营养补充剂模式已较成熟。备案制推出初期,完全的个人定制尚不能实现,但根据大姨吗场景下用户长期关键指标的不同区间打造20余款不同配方的保健品是有操作可能的,将逐渐更精更细。 小汤牵手极简时代:增加老年数据储备,有望开辟老年人保健品移动端消费场景。北京极简时代以设计制造适合父母使用的科技产品为宗旨,已经推向市场的产品主要有软件产品"极简桌面"和硬件产品"极简手机"。2013 年,小米手机系列内置"极简老年桌面"和"极简操作系统",市场反馈良好。截至目前,极简总用户超过650 万。2015年极简手机量产。早前极简产品与与"挂号网"进行合作,推出一键电话挂号等内置老年适用功能。此次与汤臣倍健的合作在打造健康的老人手机上更进一步,除数据共享外,极简时代手机产品将预装汤臣倍健或其指定关联方的健康管理服务APP,有望开辟老年人保健品移动端消费场景。同时,极简时代承诺截至2017 年底,用户不低于2600 万,极简手机累计销售数量不低于1000 万台。 进击女性&老人细分群体,渠道和产品双向延伸。根据Euromonitor数据,成人类膳食营养补充剂目前仍由大众产品占主导,2013年占比达85%,近五年份额下降6.8个百分点。细分管理正在起步,其中老年产品占比已达7.6%,分性别和针对孕妇的产品近五年份额都实现了翻番增长,是细分领域上升最快的两个受众群,可见公司眼光精准。来自大姨吗和极简时代的精准数据将有助于公司细分产品的开发推广,每日每加"小粉红"女士专用蛋白质粉已在大姨吗平台商进行了免费申领试用,渠道和产品双向延伸。 移动医疗的三种变现模式:产品变现、服务变现和商业保险变现均有布局。总结起来,汤臣倍健的大健康布局从场景上已覆盖客厅、社区和医院,从受众上横扫老人、女性和儿童,移动医疗和大健康布局全面完整。移动医疗在国际经验中较为成熟的商业模式有产品变现、服务变现和商业保险变现三种,就汤臣倍健的布局来说,产品变现均有涉猎,其中以上海臻鼎最为直观,致力于临床营养,可由临床营养科医生直接推送产品以实现销售;服务变现以北京桃谷的移动医疗APP最显著,此外,桃谷、臻鼎、倍泰、平安、大姨吗等均有线下医院、医生资源和用户体检数据等优质资源,如能整合协同,将有流量的爆发;第三,商业保险变现是指通过移动医疗服务降低投保者健康险赔付率,以提高商业保险公司收益,保险公司支付移动医疗平台对价,形成保险公司
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