具体信息请见纪要正文。
    纪要：
    渠道改革相关信息渠道改革简介
    级市场的潜力空间。4-3级市场，渠道不断下沉，抓住4-3理经验复制到级市场精耕细作的管2-1个公司。同时，将300-200个地区代理公司发展为62将全国范围内在年内，3引入二级代理商，由一级代理商持股，加速渠道下沉与扁平化。公司将原有的大区分为若干小片区，引入二级代理商成立公司，由总部直接对接并供货，快速扁平化。一级代理商可参股二级代理公司（持股比例不超过49%），分享收益做到和谐共赢。
    目标在2-
    出让一级代理公司部分股权，全面激活激励机制。目前公司在全国有62个一级代理公司，体制和上市公司是买卖关系，基本都是由单一代理商单独持股。公司决定在代理公司推行类似于事业合伙人的制度，由代理商出让部分代理公司股权给核心团队成员。该项制度经过十年酝酿，公司认为目前机会已经成熟。
    渠道改革相关问答总结
    1. 推广进度：公司将于10月份开始在8个地区实施改革，未来每半年改革10个地区，长期在全国完成推广。覆盖面不广、占有率较低、销售任务完成困难的地区将优先推广。
    2. 推动原一级代理商完成角色转变，有利于渠道改革推进。公司11月会将目前的62位一级代理商都送至长江商学院学习管理和投资，以完成销售经理向企业家身份的转变。一级代理商可持股二级代理公司，并且持有上市公司股份，分享整体增长的利益，同时经历了10多年以后的资本积累之后，也愿意进行身份转变。
    3. 一级代理负责出资并指导二级代理公司，但除自身管辖范围外，不负责二级代理公司的具体经营管理（类似GP-LP模式）。公司的要求是要迅速在所辖区域下沉渠道并铺点。考核目标包括增长率、市场占有率、经营覆盖范围（不能有空白点）。会加速推动二级代理公司成立。