一、事件概述
    近日我们对唐人神省外饲料公司-北京湘大和广东湘大进行了实地调研，并与管理层就公司的经营状况进行了充分交流。
    二、分析与判断
    养殖户"增效益"-4+2现代价值服务体系公司从养殖户增加效益出发，根据自己的产品和优势推出"4+2"现代价值服务。包括种苗改良、饲料营养、猪场管理、贷款担保以及营养经济料和333扶助工程。公司目前拥有32个饲料厂，其中湖南省内13家，省外19家（含1家在建）。每个饲料厂从养殖户增效益的实际出发全面推行4+2综合服务。以广东湘大和北京湘大为例：一是品种改良计划。"美神"种猪"三高一低"优势明显料肉比为2.32：1。二是公司饲料营养增值计划。母奶多－2525增值计划；乳猪料－7060计划：三是6+1饲养模式计划。包括175仔猪防疫法、136母猪防疫法、143仔猪保健法；四是133贷款担保计划。五是推行营养经济料，帮助养殖户度过困难期的爱心行动；六是333扶助示范工程。
    饲料"增销量"-12345营销员工作模式
    公司在未来的5个月中，将全面落实12345营销员工作模式，施行一日盯一日制度，每个营销员每月要组织召开1场大型经销商会议、2场科技大讲堂、3组实证数据、4场小型会议及5吨净增量。
    今年公司营销人员淘汰率较大，这也符合公司长期发展需要，今年1-7月，平均淘汰营销人员20-30%，同时再加薪引进具有猪场管理经验和营销经验的技术人才，积极开展直销大客户战略。目前公司饲料直销量占比15-20%，若直销量占比达40%以上，公司则认为销量结构转型成功。