我们于5 月13、14 日在上海组织招商证券计算机行业上市公司交流会活动，广联达、恒宝股份两家公司高管就行业发展趋势及公司近况进行了介绍，并就投资者关心的相关问题进行了解答。
    广联达：公司下游行业包含工业建筑、民用建筑、基础设施。（慧博投研资讯）房地产行业仅是其业务的一小部分，所以，国家对房地产的调控，并不会对本行业有太大的影响。
    建筑行业总量增长、管理水平亟需提高，信息化需求空间巨大。公司市场占有率非常高，例如造价系列产品占据50%以上的占有率，逐步成为行业应用的标准。
    产品用户覆盖98%以上的特一级资质施工企业；95%以上的一级资质房地产开发企业；95%以上甲乙级建筑咨询单位。2013 年公司将开源、节流两手抓作为经营基本思路：开源方面，2012 年新清单规则政策出台后公司借今年底，仅经历了两个半月的收益期。大量的需求在2013 年。公司通过强化成熟产品组合与市场细分、提高营销和实施人员能力，确保完成公司的收入目标。节流方面，　通过采取异地研发等方式，在保证研发成果质量的前提下控制成本。通过加大对T 平台、图形平台的投入以及CBB 的管理，提高产品产能，保障产品质量，降低研发成本。提高产品质量和易学易用性，降低公司服务成本；提高人员能力，优化人员结构，从而提升人均产出效率。
    恒宝股份：公司各类卡业务开展顺利，银行IC 卡方面，去年确认了订单的一半以上，一季度过后仍有较多数量尚未确认收入，而一季度新接订单增长较快，或超过当期确认的收入。除了工行以外其它银行都有入围。公司涉足社保卡时间不长，后来居上，一季度新接订单也有大幅成长。SIM 卡方面，电信和联通渗透率都是市场第一，通过子公司，参加中移动的招标；另外公司移动支付（SWP 卡）的发展值得关注，将有望成为三大运营厂商的方向。安全产品方面，USB key 有望继续增长。与中行等客户保持了良好的合作。今年在新客户方面可能还有突破。