调研内容
    近日，我们参加了公司组织的投资者接待活动，与公司高管进行了交流。
    主要观点
    政策推动和资金拨付到位预示着行业光明前景
    尽管内生的动力来自于业务的实际需求，但就中国的国情来说，政策对医疗卫生事业的支持显然是医疗信息化行业发展的最大红利。
    卫生部《健康中国2020 战略研究报告》指出，卫生部将推出611 亿元预算的全民电子健康系统工程。卫生事业“十二五”规划提出的“3521 工程”中，3 级卫生信息平台建设方面，截至2012 年中仅有十多个城市初步建成或者即将建成市级卫生信息平台，且建设和运营的模式还不统一。省级和国家级平台仍处于规划过程中。而长期目标则是全国三百多个地级市都将建立起区域卫生信息平台，每个省建立自己的省级平台，以及建立国家级平台。5 类业务应用方面，临床应用发展较快，2011 年市场规模达到24 亿元，公共卫生服务信息化市场则刚刚启动，2011 年底开始有5 个试点省份开始建设。2 个数据库方面，电子病历快速发展，2011 年市场规模已接近4 亿元，但近七成能评医院的电子病历应用水平在2-3 级，还有极大的提升空间。居民健康档案的发展则比较缓慢。1 个专用网络建设也处于刚起步的阶段。总体上看，目前国内医疗行业每年实际的投入只占医院年收入的0.3-0.5%，而发达国家和地区是3-5%。可见，“十二·五”期间，医疗卫生信息化行业有着极大的发展空间。IDC 即预计，2016 年我国医疗行业IT 花费市场规模将达339.9 亿元，2011至2016 年的年复合增长率达到18.4%。
    除了政策外，实际的资金支持且拨付到位更是行业发展的直接推动力量。目前2013 年医改配套的资金已经提前拨付，超过270 亿的资金已经到位。国家对新医改的重视可见一斑，行业发展迎来春风。
    异地拓展，重点布局，错位竞争，奠定高速增长的基础。
    医疗信息化的特点就是需求的差异化，以至于虽然硬件系统集成商可以较轻松地在全国做大，但在软件领域却形成独特的区域市场竞争格局。因此，在行业爆发前期，市场尚未成熟的阶段进行成功的异地拓展就十分必要。上海和无锡是全国医疗信息化的领头羊，公司又是上海地区行业龙头，优势明显。从全国市场的发展情况看，东部沿海信息化建设早，因此华东区域成为公司业务天然的辐射区域，是公司最大的市场。中西部则是中央全套拨款，享受国家的政策倾斜，且信息化水平低，空间巨大。公司在新疆、陕西、内蒙、黑龙江、辽宁、重庆等地都在进行前期的试点工作，是公司重点布局区域。
    从客户角度看，2011 年底，全国医院达到21979 个，其中三级医院1399 个，二级医院6468 个，一级医院5636 个。级别最高的三级甲等医院881 个，公司在这个最高端的市场占有率也超过了10%。但由于三级甲等医院信息化起步较早，且需求复杂，因此更大的市场空间在于二级医院所代表的中端市场，而县级医院信息设备也有望成为下一块医疗基础设施市场的主要增长点。公司的目标市场正是这橄榄形中间的客户群。
    从产品角度看，公司基于自身在软件方面的优势，侧重于应用系统的开发，因此在招投标中，倾向于“平台+应用”的项目，而非“硬件+平台”的项目，也因此与国际巨头和东华、东软的系统集成商形成错位竞争。同时，客户需求方面，HIS、CIS 等系统的一体化需求在提升。公司产品线丰富，拥有从HIS、CIS 以至PHIS 的全套系统解决方案和独立产品，在满足客户需求上具有优势。
    由于HIS 系统具有较强的客户粘性，我们相信，一方面是来自于政策推动和内生需求所带来的存量客户的新产品、新系统的市场，另一方面是公司在华东和中西部等重点区域重点客户的逐步拓展，
    客户规模不断扩张所带来的新市场，公司将把握“十二·五”的契机，迎来高速发展阶段。
    明年有可能迎来爆发期，维持“推荐”评级。
    收入方面，从2011 年下半年开始，公司订单增速明显加快。2007年和2008 年，公司实施的100 万元以上项目个数均为3 个，由于数量较小，2008 年的增长主要归功于小项目数量的大幅增加。2009年，公司实施的100 万元以上项目达到了5 个，2010 年达到9 个。
    从2007 年到2010 年，总共实施的大项目合计20 个。而2011 年全年，公司新签订金额100 万元以上医疗卫生信息化项目达到50 个，合同金