农田水利建设任重道远。根据水利部数据，去冬今春我国累计完成农田水利建设投资2925 亿元，自2008 年以来年复合增长率达到34.8%，显示国家对农田水利建设的高度重视。但由于历史上长期投入不足，农村水利设施仍然落后。加上我国水资源人均占有量少、时空分布不均，而随着经济社会不断发展，各类用水又快速增加，水资源短缺问题日益严重。目前我国仍有近一半的耕地缺少基本灌溉条件，40%的大型灌区、50%-60%的中小型灌区和50%的小型农田水利设施不配套、老化失修，大型排灌泵站设备完好率不足60%，同时仍有约1.7亿农村居民存在饮水不安全问题。因而预计未来我国仍将加大对农田水利建设投资，根据计划明年投资将较今年至少增长15%以上，超过3360 亿元，用于加快修复水毁灾毁水利工程、加快灌区续建配套与节水改造、加快小型农田水利工程建设等六项工作。农田水利建设的持续投入将直接带动农用水泵的需求。
    农机补贴促进行业发展。近年来国家对农机补贴力度也一直不断加大，9 月份追加农机补贴15 亿元至215 亿元，较2011 年增长22.9%，水泵灌机械（包括水泵、灌溉设备等）于2009 年9 月开始进入农机补贴目录，补贴力度为价格的30%，目前公司约有60 多个规格型号进入补贴目录，数量为同行最高。得益国家对农田水利建设投入以及农机补贴力度不断加大，预计未来几年国内农用水泵行业增速有望达到15%左右，公司凭借销售网路、产品质量优势将有望实现快速发展。
    国内经销商网络建设趋于完善，渠道控制力强。目前公司在国内拥有各级经销商近5000 家，形成了以省会和一级城市为重点，地级市为主体，县级市和重点乡镇为辐射点的营销网络。其中1 级经销商约1110 多家，大部分和公司拥有较长时间的合作，关系稳定，公司采用销售返点和业绩考核双重措施激励经销商，经销商大都统一店面形象统一摆放公司产品，同时对经销商采用款到发货方式销售，体现了公司在渠道控制方面的较强掌控力。
    国外自主品牌战略优势显现，市场拓展仍有空间。公司水泵产品从2005 年开始出口，与竞争对手不同，公司一直坚持自有品牌建设，泵类外销产品基本为自主品牌。目前公司在国外拥有约330 家稳定的海外客户群体，覆盖亚非拉、欧美等70 多个国家和地区，经过多年积累，公司自主品牌优势开始显现，今年以来虽然欧美市场受欧债危机影响需求疲软导致该地区收入略有下降外，但快速增长的亚非拉海外市场仍取得了40%多的增长（2012 年上半年数据）。我们认为，公司通过进一步优选经销商、加强营销力度，明年海外市场仍有望实现较快增长。