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>> 招商证券-洋河股份(002304)马不停蹄、与日俱进-120716
上传日期:   2012/7/17 大小:   348KB
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评级:   强烈推荐-A 作者:   朱卫华,董广阳,龙隽
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    公司上半年业绩增长修正为60-80%,公司营销管理内功扎实,高端化、全国化循序渐进,业绩屡创新高,实为白酒中不可多得的优秀标的。我们维持未来三年预测,按今年EPS 给予30 倍PE,目标价175 元,维持 “强烈推荐-A”投资评级。
    洋河上半年业绩增长修正为60-80%。公司发布半年度业绩预告修正公告,将增长率50-70%修正为60-80%,净利润29.02 亿元–32.65 亿元,上半年EPS2.69元-3.02 元。我们判断中报增速在75%左右,在此增速下,单2 季度净利润为9.62亿元,同比增49.8%。上半年公司产品销售结构进一步优化、销售收入稳健增长。
    业绩高增长高端化功不可没,省外加速升级。预计上半年梦之蓝增速可能在200%以上,苏酒同比应也大幅提高。今年洋河加快省外产品升级,突出表现就是梦之蓝省外大力推广,借助神9 和奥运契机采取“中国梦”的广告诉求,在央视黄金时段和平面、网络、实体等多种媒介全方位覆盖,效果很好,省外加速升级也是今年梦之蓝增速如此之快的原因之一。此外,关于苏酒我们有一小建议,苏酒瓶身目前是体现鱼米之乡(鱼形瓶、绿色),但在江苏特色上还体现不充分,我们建议包装上可有一些江苏著名景点、代表江苏文化,更符合其江苏省名片的定位。
    营销管理内功扎实,执行力强、反应迅速。生产方面,公司采取6S 管理,即除传统5S 管理外还增加一个安全绩效管理(SAFE),精益生产。公司内部管控非常严格,企业象部队一样,从上到下执行力都非常强,例如:普通职工上下班都是沿着一条线走路,工人的工具摆放都有标识的;对于管理层则通过信息化提高其执行力,管理层事务全部在网上处理,且有时间要求,非常严格与标准化。
    卓越的管控也造就了洋河的快速反应:客户从要货到时间只需要七天不到,而对比行业内其它企业则发货时间一个月以上的比比皆是。
    内功一流原因在于公司擅长学习,跨行业找标杆,步步为营、精益求精。公司擅长学习,白酒行业内做到极致之后则跨行业招标杆。比如物流方面洋河就向蒙牛、苏宁等学习;又如物化成本控制方面机械行业比白酒强,洋河就以他们为标杆。
    前年公司提出“对标学习年”,通过跨行业学习发现差距,而后找专家提供咨询方案,进入“专家咨询年”,而明年则进入“管理全面提升年”,精益求精。
    全国化稳步推进,到2015 年达到深度全国化。目前公司的初步全国化基本实现,即所有省份都要达到1 亿元,除台湾和港澳外都基本达到目标,但全国化仍有空间,例如深圳有1000 多万人口,但销售仅有1 亿元。现正在围绕2015 年配置资源,届时要达到深度全国化,即:1、所有省份3-5 亿元;2、省外打造亿元市,省内打造亿元县;3、省外复制两到三个新江苏;4、网络构建要达到象地产酒一样,比如安徽、山东要构建到乡镇,目前有些地方已经做到乡镇。
    维持“强烈推荐-A”投资评级:洋河营销管理扎实,业绩屡超预期,实为白酒行业中不可多得的优秀投资标的,同时今年基酒产能大规模投产,基酒自供率大幅提高,消除市场疑虑。预估未来三年EPS5.83、8.09、10.47 元,按今年EPS 给予30 倍PE,目标价175 元,“强烈推荐-A”。风险提示:消费需求过度疲弱,高速扩张带来酒质不稳定。  
 
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