>> 齐鲁证券-山大华特(000915)未来正在育儿浪潮中激情绽放-120712
| 上传日期: |
2012/7/12 |
大小: |
499KB |
| 格式: |
pdf |
来源: |
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| 评级: |
买入 |
作者: |
胡德军 |
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良好的产品和口碑,强势的营销和推广平台,再加上历史性的机遇,一切都在悄然推动公司业绩的快速复苏; 看好公司的理由依然是子公司达因药业即将迎来的强劲增长期,通过分析我们发现公司目前在产品结构、营销方式、行业环境以及品牌里塑造上四个维度上均呈现激情绽放的信号: 产品方面,树立伊可新的强势品牌地位,逐渐注入儿童保健产品,以伊可新的良好口碑来引导相关保健产品的需求,通过调节产品结构,加速多元化步伐逐渐摆脱原有产品单一个格局;同时逐渐将盖迪新等子产品转移至 OTC 渠道,通过品牌和打包销售加速整体产品在市场上的丰富度;可以预见,随着公司产品线的不断丰富,未来极有可能以药店专柜形式出现,同时形成儿童药品、保健品以及育儿母亲等一系列产品,打造成为行业的育儿专家; 在营销平台上:继续保持在医院终端的强势地位,以学术推广为核心,同时搭建商务和 OTC平台,通过广告拉动,增派办事处人员等方法来达到渠道下沉,今年以来逐渐建立商务部及 OTC 事业部两大销售部门,同时办事处达到 22个、新增员工 89位,并根据产品伊可新、盖笛欣、伊甘欣以及新上市的伊可新牌系列儿童食品对新员工进行了系统的产品知识培训,使得公司整体业务水平得到有效保障; 行业方面继续呈现利好迹象:一方面 2012 年开始预示着未来 3-5年的育儿高峰,行业处于加速期,另一方面目前国家对儿童药品和保健品安全关注度不断提升,传统的地方割据现象正在被强势品牌取代,传统国内婴幼儿保健品和药品生产企业由于强势品牌缺失、产品老化单一、信誉缺失,因此经常各领风骚三五年的现象正逐步得到抑制,好产品、好品牌才能在市场的长期竞争中生存下来;
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