今年各产品销量将平稳增长，20年老白汾增速突出，竹叶青将成收入重要组成部分。公司去年销售总量 30000吨, 今年我们预计达 37000吨，其中去年老白汾 14000吨，玻汾 7000吨，青花瓷 1750吨，20年老白汾 3000吨， 今年我们预计老白汾19000-20000吨， 玻汾9000吨， 青花瓷2200-2300吨，20年老白汾 5000吨，20年老白汾今年已翻番。竹叶青自去年开始单独成立销售公司开展销售，实现 3亿收入，今年预计达到 5亿元。
    省内市场产品升级，省外填补空白市场。公司去年在山西省内和山西省外的销售比例约为 6：4，公司今年在省内市场的 20年老白汾增速快速提升，这与山西省内消费升级相关，预计该高增速有望保持，推动省内产品结构提升；另一方面公司去年在省外市场销售过亿地区从前年的 3 个提升到去年的 7 个，预计今年能达到 13 个，北京和内蒙地区的销售收入较高，鉴于清香型白酒目前在省外市场的品类较少，存在较多市场空白，公司在省外市场的增长空间较大。
    今年销售费用率仍保持高位，明后两年或略降。今年是公司规模质量型的最后一年，公司仍将把推动销售量和收入增长作为公司的主要目标，预计公司今年的费用率仍然保持在 20%左右，其销售费用将主要用于省外市场的开拓。明年将开启规模质量效益年，公司在讲求规模增长的同时也将力求利润的稳步提升，预计销售费用率自 2013年开始略有下降。