血必净高增长将逐步被数据证实，新销售形式减少市场覆盖盲点血必净去年由于各种原因，公司口径出货量相比前年甚至有所下降。但血必净样本医院临床使用金额2011 年高达43%，与营销分析统计的实际结果基本一致。血必净出货去年处于特殊时期，预计今年增速应该会与终端增速相一致，如果考虑渠道库存重建，增速将更快，全年40%甚至以上的增速完全可以预期。同时，受益于限抗政策的严格执行，基于血必净的良好临床效果，我们预计其理应是限抗后的受益品种。
    11 年血必净产品末覆盖1600 家，全年新增200 家左右，对于定位于二级以上医院的品种，相比全国8000 余家二级以上医院，仍有相当大市场空间。渠道改革方面，公司变代理学术推广+销售的模式为代理+主流商业的模式，与主流商业企业合作，利用其先进的产品信息管理系统，将终端掌握延伸到单家医院，实现精细化管理，以控制市场推广资源的准确投放。目前营销渠道整合大部分省份已经完成。同时，改变营销模式后，代理商将对应到具体医院，而不再是区域负责，对于其不能覆盖的医院，公司将寻求其他代理商或通过自身销售队伍进行开发。
    公司还积极进行循证医学数据收集，以扩展血必净的适应症范围，目前在重症肺炎方面已经取得良好结果，未来将为产品在呼吸科的学术推广提供有力的支持。如果血必净未来可实现“重症感染”领域的应用，其面对的市场将更为广阔。科室推广方面，除急诊和ICU 科室外，公司目前也在大力进行其他如呼吸科、外科、肿瘤等科室的推广覆盖。呼吸科目前销售占比仅10%多，而南方所2010 年统计结果即显示，血必净在呼吸系统中成药销售排名中居第三位（前两位为喜炎平和痰热清），足见其认可度。
    盐酸法舒地尔有望软着陆，肝素钙盈利改善促进销售积极性公司将川威（盐酸法舒地尔）与血必净事业部合并，由于川威首仿保护期已过，竞品出现，同时医保目录对其使用有限制，该产品的2011 年下滑明显。公司未来将利用各省对应用限制把控上的差别，加强对限制解除或削弱省份的销售推广，尽可能维持这一高盈利品种的销售，遏止该产品下滑势头。
    由于肝素的降价，低分子肝素钙开始盈利。由于肝素生产合格厂家不断增加，未来原料药的价格有继续走低的可能。低分子肝素钙产品在盈利改善的前提下，也带来了公司在该产品上投入销售力量的积极性。但由于产品已处成熟期，预计今年将保持平稳增展。