事件：
    近日，我们对公司进行了实地调研，并针对公司业务的发展方向以及今后经营的重点与公司高层进行了交流。
    观点1：贴膏剂承包责任制改革调动了员工积极性，并为产品建立了长期稳定的增长预期
    贴膏剂系列产品在实现“全程监控”模式的基础之上，公司自11 年下半年起启动了以“区域市场承包制”为核心的营销改革，新的营销管理模式在12 年元月后开始实行。地区负责人在达到公司年度销售业绩考核线的基础之上，公司可下放5 年的区域经营权。目前公司大约共有200 多个区域销售人员，基本覆盖了全国大部分省份及地区。市场承包制一定程度上提高了公司销售人员的积极性，并为公司贴膏类产品建立了长期稳定的增长预期。另外，公司继续巩固与九州通集团、老百姓大药房等各大医药连锁企业及经销商的战略合作，强化第一，第二终端的市场开拓。预计2012 年贴膏类产品的销售额增速有望达到20%或以上。在销售机制理顺的同时，公司对主要产品实现了热压法及热熔胶机制等核心生产工艺的优化及产品线的升级和延伸，壮骨麝香止痛膏等产品延伸出虎虎生威系列和小羚羊系列，小羚羊退热贴、暖洋洋取暖贴等新产品也陆续推出。
    观点2：口服药积极探索营销模式多样化，产能瓶颈暂时得以解决
    11 年口服药实现了较快的增速，以培元通脑胶囊为主的胶囊剂实现收入8,622 万元，同比增长98.82%，以丹鹿通督片为主的片剂实现收入3,557 万元，同比增长81.11%。11 年公司实现了口服药营销模式多样化及重要战略伙伴深度合作的加强。培元通脑胶囊在09 年左右实行了区域代理制，目前上海，北京地区销售收入超过总收入的三分之二，由于该品具有一定幅度的毛利空间，经销商的代理销售积极性较高，近年来，培元胶囊销售收入一直保持了较高的增幅。丹鹿通督片公司实行全国总代理制销售模式，目前该品成为合作代理商的核心主推品种。公司还有一些销售增速较快的二线品种例如治疗肾结石的中药制剂结石康胶囊及治疗糖尿病的参芪降糖胶囊，2012 年口服制剂的整体销售收入增速有望在30%以上。目前公司口服制剂的产能利用率已经超过100%，公司在信阳分公司现址已经开工建设1500 平方米临时仓库和车间，新安装关键设备共计11 台套，基本可以满足2012 至2013 年的产能需求，非公开发行募集筹建的口服制剂车间预计将在14 年竣工，公司的产能瓶颈将得以突破。