一 公司近期销售数据 1 暖冬及经济下滑对终端销售的影响，11年四季度销售情况，1月份销售数据，订货会情况 2011年四季度受暖冬和经济下滑影响，终端销售增速下滑， 1月份销售收入超过1亿。2012年春夏订货会朗姿经销商订货有50%-60%的增长，其他两个品牌由于订货规模小，将逐渐转为配货制。 2 11年三季度库存2个亿，大幅增加，现在库存情况、售罄率，库存结构，经销商库存 11年底库存会有一个显著的增加，主要有两个原因：第一，公司计划12年玛丽玛丽新开80-100家店，备了两季货以及原有三大品牌新开店的备货；第二，12年春节提前至一月份，原来1月份可以备货的量提前至元旦前。库存结构中过季产品与销售收入的比跟以往变化不大，结构还是比较合理的。预计到2012年中报的时候库存量会转为正常。终端产品的售罄率为60%-70% 3 公司11年三大品牌共开了80几家店，老店同店增速不到30%。 二 公司对2012年的整体市场预期和规划 公司对2012年整体市场的预期，2012年对于收入、利润以及开店量的规划 公司对2012年市场还是比较乐观的，预计2012年销售收入增速40%以上，净利润增速50%以上。2012年玛丽玛丽的宣传推广费用会很高，时装周公司在考虑，可能不做了，以实现总体销售推广费用跟11年持平，预计销售费率略有下降，管理费率持平。 玛丽玛丽品牌2011年开了10几家店，平均每家店每天卖4-5w，公司计划2012年玛丽玛丽新增80-100家店，全部自营，预计2012年底品牌能够实现盈亏平衡。 其他三大品牌预计新增80-100家店。新开店计划在一二线城市做自营，三线城市的给经销商做。 三 公司总体战略规划 1 公司整体策略以多品牌+做量为主，公司产品价格已经在高端，提价会非常谨慎。旗下各品牌发展规划各有差别： 三大品牌主要是风格上的差别，价格定位差异不大 对于朗姿，销售收入已经过了5亿。管理将逐步转向精耕细作。朗姿将以玛斯菲尔（销售收入20亿）为标杆，拉长产品线，提升业绩。朗姿现有渠道中有10-15%的好店A类店，普通B类店有40-50%，其他的为C类店，每年大约收入200-300w。