1、Q：公司年后经营情况如何及全年的目标？ 
    A：预计一月份收入增速略低于预期。放缓的原因有春节时间较长，节日期间需求放缓。全年收入增长目标在30%以上，预计净利润增速会略低于收入增速，主要是公司为推动外延扩张加大了代理的支持和人才资源储备。公司每年制定一次考核指标，并下放给基层，按业绩提升岗位，管理层员工的稳定性不错。
    2、Q：公司未来的远景规划？
    A：继续贯彻之前提出的“百亿销售收入”规划，在2016-2017年达到100亿的销售额，其中百亿指的是报表的收入，未来的开店策略是多开店、开大店、开好店。
    3、Q：今年的开店计划？
    A：希望开店速度能跟收入同步，并略高于收入增速。之前的开店过于保守，12年计划加快外延扩张的速度。还是以加盟为主，因为中国的百货区域性比较强，系统都不一样，地区加盟商更了解当地环境。现在的直营地区包括广东东莞、长沙、青岛、郑州等，未来大城市的直营比例会增加，主要是加盟商在大城市没有明显的税收优势，目前公司已经收回了武汉、宁波和北京的加盟权。
    今年公司计划继续加强优势地区的渠道布局，希望把浙江打造成江苏的样子，目前杭州做的不太好，未来主要以改进为主，如果没有起色也会改成单店授权的模式。同时我们对加盟商进行考核，加盟商的考核是多维度的，考核的力度比较严格，如果不好的加盟商我们会逐步淘汰。
    4、Q：加盟商的库存怎样？
    A:去年年末这一段时间终端库存是在逐步增加的，第四季度订货会销售增速有放缓，库存略微增大。我们加盟商的存货周转率好的话可能在3-4，在正常范围，提高空间不大，如果周转速度过快的话表明销售情况良好，公司会给加盟商会增加订货的指标。
    5、Q：订货会情况如何？
    A:第四季订货会增速有所放缓。粗略估算新品增速超过30%，促销品和常规品不确定。新品、促销品和常规品的占比为30%、30%、40%。公司为保证店铺陈列的形象，对新品的订购有一定指标，但是促销品和常规品对加盟商没有硬性指标。公司近期的任务还是加快零售额的增速，让加盟商有信心。
    6、Q：广告投放的投入如何？
    A:产品推广上公司有自己的团队，主要以报纸广告和发传单等形式，过去几年的经验看效果不错。广告投入的力度不大，作用主要是让加盟商有信心，对消费者影响力有限。公司理念是把广告的开支投入到外延扩张和客户回馈上去，同时近两年会加大人才储备，公司希望从学生开始培养，是业内招大学生最多的一家，大学生主要就职在销售和生产管理等部门。