会议发言摘要：    
    ◆ 市场应该还是比较低迷的，今年12月份和去年是不能比，卖了56亿的签约额还是不错，个别地区还是做了些促销，还是比较理想。应该说全年还是基本吻合我们年初定的目标，就是基本有增长。从去化速度来看，有个别做了折扣的盘之外，平均的去化率就是40%多，不到50%，但是从可售货率的去化来讲，达到了70%，依然是可以接受。产品结构方面，我们一直延续着一直以来的占比，以普通住宅为主。然后从区域结构来看，广东、华南、成都3个销售公司应该说是第一名，在珠三角是不错，在中西部也挺好，占比比较好，在长三角和环渤海确实由于受到限购等政策的影响更大，销售占比在整个公司是稍微下降的。拓展的方面，公司的态度是没有改变，相对谨慎，12月份的2个项目是长期跟进的项目的落实，公司坚持这个原则，好的项目，长期跟进的项目会利用比较好的机会落实下来。全年的新开工在1300万平米左右和我们年初的目标差不多。资金回笼方面，我们是卖了732，我们回落了660亿，回笼率相对比较高，今年整个市场的资金面比较困难，公司也是关注这块自己能够控制的地方，回笼率是90%相比往年有10%左右的提高。然后新增贷款方面，应该还是比较理想，全年净增贷款是在93亿。公司未付的地价相对较少113亿。然后现在公司账面上的资金是160-170亿，主要是年底了有些结构上的调整，然后有些负债率的调整，短债的支付压力不大。业绩快报方面，我们应该说一直是按照我们自己的节奏来做，全年470的应收和65亿的净利润，基本上和年初我们和大家的交流的差不多。公司目前的发展目标就是3-5年目标再造一个保利地产，公司也是提出了复合增长21%的概念，公司相对比较稳定，我们也比较有信心去做到。