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>> 中邮证券-泡泡玛特(9992.HK)国内高增,海外蓄势,多IP接棒增长-260924
上传日期:   2026/9/24 大小:   650KB
格式:   pdf  共7页 来源:   中邮证券
评级:   买入 作者:   李鑫鑫
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事件
  泡泡玛特发布2026年中期业绩,26H1实现收入171.73亿元(同比+23.8%),归母净利润50.38亿元(+10.1%),经调整净利润51.56亿元(+9.5%),毛利率69.7%(-0.6pct),经调整净利率30.0%(-3.9pct),基本每股盈利3.80元(+10.5%)。
  投资要点
  IP分析:星星人五倍增长接棒,头部IP依赖度下降。
  1)IP矩阵:星星人放量,THEMONSTERS、MOLLY下滑。公司艺术家IP收入152.89亿元,同比+25.0%,其中11个IP收入过亿、6个IP收入超10亿,授权IP收入17.71亿元,同比+16.2%。
  THEMONSTERS收入44.54亿元,同比-7.5%,占比由34.7%回落至26.0%,主要系去年Labubu爆火带来较高基数;星星人收入26.50亿元,同比+580.6%,占比由2.8%升至15.4%,为成长最快IP;CRYBABY、DIMOO、SKULLPANDA、HIRONO分别收入16.33、16.19、15.51、10.09亿元,分别同比+34.0%、+46.5%、+27.1%、+38.5%;MOLLY收入9.01亿元,同比-33.6%。我们认为THEMONSTERS收入占比回落,而星星人等腰部IP集体放量、6个IP齐超10亿,标志着公司正从单一爆款驱动转向多IP协同的平台化运营,IP梯队接续能力得到验证。
  2)品类结构:毛绒延续高增、占比过半,手办微增,品类结构随IP表达持续迁移。毛绒产品收入98.25亿元,同比+60.0%,占比由44.2%提升至57.2%,稳居第一大品类,增长得益于出色展示性、柔软触感及工艺玩法创新(Nyota、Zsiga、Peach Riot均推出首款毛绒);手办收入51.92亿元(+0.3%,占比30.2%);衍生品及其他收入21.55亿元(-15.8%,占比12.6%)。
  市场分析:中国+47%成为增长压舱石,海外线下门店持续扩张、线上流量红利消退,渠道结构再平衡。
  1)国内市场:26H1中国区收入122.01亿元(同比+47.3%),占比由59.7%提升至71.0%,线上增速优于线下。
  —线下渠道:收入68.69亿元(同比+35.1%),占中国区56.3%。其中零售店收入60.90亿元(同比+38.2%),增长一方面来自店铺换新升级、提升进店体验并吸引更多新会员,另一方面来自零售店数量净增12家至455家;机器人商店收入7.79亿元(同比+14.8%),数量同比净增45台至2482台(+1.8%),单台机器人商店上半年收入约31.38万元、同比+ 12.8%,精细化运营下单机运营效率稳步提升。
  —线上渠道:收入47.79亿元(同比+62.7%),占中国区39.2%。其中抽盒机收入20.63亿元(同比+83.3%),抖音、天猫分别收入9.76亿元(同比+74.0%)、9.01亿元(同比+37.1%),内容电商与互动玩法拉动转化。批发及其他收入5.53亿元(+111.7%),主要来自城市乐园、POPBAKERY甜品及POPOP饰品业务增长。
  2)海外市场:海外整体收入49.72亿元,同比-11.1%,去年Labubu爆火后今年热度有所回落。其中亚太地区收入25.75亿元,同比-9.7%,美洲地区18.92亿元,同比-16.5%,欧洲及其他地区5.06亿元,同比+5.9%。具体来说:
  —亚太地区:收入25.75亿元(同比-9.7%,占比15.0%),其中线下收入17.73亿元(+16.2%),零售店由69家增至90家;线上收入6.44亿元(-39.8%),主因外部流量红利逐渐消退,业务从“规模扩张”转向“精细化运营”、平台整合聚焦核心渠道(Shopee收入-62.1%)。
  —美洲地区:收入18.92亿元(-16.5%,占比11.0%)。线下收入10.07亿元(+19.5%),零售店由41家增至86家,亚马逊渠道收入+34.6%;线上收入7.22亿元(-45.6%),主因核心IP热度回归常态、线上通用流量和获客能力仍处建设阶段,未来将强化用户运营、恢复流量增长及转化。
  —欧洲及其他地区:收入5.06亿元(+5.9%,占比3.0%)。线下收入4.14亿元(+49.8%),零售店由18家增至45家,核心城市地标门店提升品牌曝光;线上收入0.68亿元(-59.0%),公司正完善本地化运营与当地仓储物流能力。
  海外渠道结构:综合来看,海外下滑并非终端需求崩塌——三大区域线下收入均实现双位数增长、零售店较去年同期合计净增105家,下滑集中在线上渠道(2025年高热度带来的通用流量红利消退)。公司正以线下门店网络扩张和本地化运营夯实长期基础,截至26H1末全球门店达676家(净增46家)、机器人商店2,827台(净增190台)。
  利润分析:毛利率小幅下行、费用率汇兑由盈转亏是利润增速放缓的两大主因,费用端规模效应仍在。26H1毛利率69.7%(同比0.6pct),我们认为主要系:①海外为高毛利销售地区,海外销售占比下降带动毛利率降低;②原材料价格上涨推高商品采购成本。
  费用率来看,销售费用率22.9%(同比-0.1pct),其中租赁相关开支+43.3%(全球零售店净增105家)、雇员福利开支+45.7%(销售员工由6219人增至9734、运输及物流开支-4.8%(海外收入下降);管理费用率5.4%(同比-0.2pct)。
  净利率来看,26H1净利率29.7%(同比- 4.0pct);回落主要受汇兑损益拖累:期内录得汇兑净损失7.20亿元,去年同期则为净收益1.20亿元。剔除汇兑这一非经营性因素后,26H1净利率约32.9%、去年同期约33.1%,同比仅微降0.2pct、基
 
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