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>> 浙商证券-贵州茅台(600519)事件点评:飞天迎年内二次提价,营销改革加速落地-260724
上传日期:   2026/7/24 大小:   673KB
格式:   pdf  共3页 来源:   浙商证券
评级:   买入 作者:   张潇倩,何宇航
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投资要点
  事件:贵州茅台发布提价公告,将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(2026)i茅台平台零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶、销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶。
  26年以来茅台经历多轮调价,飞天为年内二次提价
  第一轮提价(飞天)-春节验证需求旺盛后:3月30日发布公告,将飞天合同价1169元→1269元(+8.6%),零售价1499元→1539元(+2.7%)。
  第二轮提价(非标)-非标5月供需回暖后小幅修复提价:5月16日发布提价公告,上调部分非标直营渠道零售价(15年陈年茅台酒/精品酒/马年生肖/1L装茅台酒)。
  第三轮提价(飞天)【本次】-近月批价/需求稳定下:7月18日发布公告,飞天53%vol500ml贵州茅台酒i茅台自营零售价1539元→1639元(+6.5%);经销商销售合同价:1269元→1369元(+7.9%);据茅台时空公众号信息,飞天53%vol 1L装i茅台平台零售价由3119元/瓶调整为3269元/瓶。
  当前价格动态调整机制已初步形成(自营渠道发挥市场“平衡器与稳定器”作用),未来或将形成常态化的趋势。
  需求支撑价盘,调价顺应市场趋势。良好的供需格局为本次“随行就市”提价落地奠定基础,具体看:①需求端:26H1飞天动销双位数增长(仍有较大增长空间),需求未降温;②供给端:4-6月淡季i茅台飞天控量发货/非标代售落地加速发货,我们预计目前飞天进度60%左右;③批价端:26Q2淡季飞天(散)批价稳在1630-1660元区间。
  本次提价利于稳定价盘&提振H2吨价表现。①对于公司:本次淡季提前调价或利于进一步夯实价盘(压缩炒作空间),为后续旺季稳价奠定基础;另外,本轮提价利于提振全年吨价表现,且对明年吨价提升贡献更为明显;②对于经销商:飞天价盘稳定&流通性好,经销商仍能赚取飞天经销渠道小幅价差+非标代售5%返利,渠道利润合理。
  26H1经营任务顺利完成,26H2进一步落地营销改革。近期销售公司2026H1市场工作会召开,传递上半年推进“以消费者为中心、以市场需求为驱动”的市场化转型,顺利完成了既定经营任务信号。下半年,公司在产品、价格、渠道、品牌、组织五个方面持续发力,围绕“拼市场转型、强体系支撑、聚奋进合力”三大举措,确保全年目标任务圆满完成。全力提升市场化改革质效,推动市场化改革从“立柱架梁”向“系统集成”转变;从"把货卖出去"转向"把市场做起来"的根本性转变,标志着茅台系列酒正式进入消费者运营时代。
  我们认为:当前茅台经营状态已明确右侧,公司2025年分红率79%(股息率TTM约4%)+26年5月27日完成30亿元注销式回购,股东回报可观。我们预计2026-2028年收入分别为1721/784/1870亿元,同比增长4%/5%/5%;实现归母净利润848/892/941亿元,同比增长3%/5%/5%,对应PE为19/18/17倍,维持“买入”评级。
  风险提示:消费恢复不及预期;市场竞争加剧;市场拓展不及预期等。
  
 
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