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>> 浙商证券-泡泡玛特(09992.HK)25A业绩点评报告:26年定调平稳发展,长期平台价值突出-260405
上传日期:   2026/4/6 大小:   575KB
格式:   pdf  共4页 来源:   浙商证券
评级:   -- 作者:   史凡可,马莉
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业绩一览
  公司25年收入371.2亿元/同比+185%,经调净利润130.8亿元/同比+284%,经调净利率35.2%/同比+9.1pct;其中25H2收入232.4亿元/同比+185%,经调净利润83.7亿元/同比+251%,经调净利率36.0%/同比+6.8pct/环比+3.5pct。
  多IP高增、品类持续扩展
  1)多IP高增:25年前四大IPTHEMONSTERS/SKULLPANDA/CRYBABY/MOLLY收入贡献38.1%/9.5%/7.9%/7.8%,同比+366%/+171%/+151%/+38%,多IP增速亮眼,25年星星人收入20.6亿元、快速跃居前列。
  2)品类快速扩张:25年手办/毛绒/MEGA/衍生品收入占比32.4%/50.4%/5.2%/12.0%,同比+73%/+561%/+14%/+182%,其中毛绒收入占比25H2环比进一步抬升;此外,饰品、甜品、BJD、家电等新品类加快推新,扩品类逻辑持续兑现。
  3)会员持续增长:25年末内地会员达7258万人/较25H1末+23%,复购率55.7%,会员消费额占比93.7%;海外仍处加速渗透阶段。
  国内:店效创新高、基本盘夯实
  国内25年收入208.5亿元/同比+135%,其中25H2收入125.7亿元/同比+134%。
  1)线下店效创新高:25年零售店/机器人收入100.8/13.5亿元,同增119%/79%,25年零售店净开14家(25H2净开2家);国内25H2月店效达213万元/同比+104%/环比+27%,国内IP结构健康多元、品牌心智深入,基本盘夯实。
  2)线上增速更高:25年收入85.2亿元/同比+207%,其中抽盒机/天猫/抖音收入34.2/17.9/15.9亿元,同增207%/184%/164%,线上流量转化提升。
  26年展望:随店态升级、国内店效有望维持高位,关注乐园、POPLAND、POPOP、POPBAKERY、IP主题店等各店态多元发展。
  海外:Q4收入回落、运营调整优化
  海外25年收入162.7亿元/同比+292%,其中25H2收入106.7亿元/同比+243%。
  1)多区域高增:亚太/美洲/欧洲及其他收入占比分别为22%/18%/4%,同增158%/748%/506%。
  2)线下店效新高:25年零售店/机器人收入71.8/3.4亿元,同增231%/326%,零售店门店数达185家(亚太85家,美洲64家,欧洲36家),月店效达498万元/同比+42%/环比+30%。
  3)线上高增:25年收入79.1亿元,同增469%,海外收入占比44%,TikTok及官网爆发增长。
  26年展望:持续开拓门店、优化线下体验,逐步提升线下占比,构建品牌心智。
  利润率符合预期
  25年毛利率72.1%/同比+5.3pct,主要得益于:1)毛利率更高的境外业务占比提升;2)供应链成本控制。25年经调净利率同比+9.1pct至35.2%。
  盈利预测与估值
  依托长效的IP创造和运营机制,公司护城河不断深化。我们预计26-28年调整后净利润150、166、180亿元,当前市值对应PE 11、10、9x,维持“买入”评级。
  风险提示
  新品推广不及预期,海外推广不及预期等。
 
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