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>> 东方证券-林清轩(02657.HK)首次覆盖报告:以油养肤,高端立足-260123
上传日期:   2026/1/25 大小:   1759KB
格式:   pdf  共41页 来源:   东方证券
评级:   买入(首次) 作者:   陈笑,伍云飞
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公司成立于2003年,开创以油养肤理念及山茶花面部精华油。1)公司2014年推出首款山茶花精华油,开启以油养肤时代。2)品类结构:核心品类精华油收入占比自2022年的31.5%提至2025H1的45.5%,面霜收入占比约15%。3)渠道结构:线上直销收入占比自2022年的38.1%提至2025H1的58.5%,抖音渠道发力明显;线下直营店收入占比自51.3%降至24%。4)业绩加速成长,2022-24年营收自6.91亿元增至12.1亿元、CAGR为32.3%,经调整净利自-0.04亿元增至2亿元;2025H1营收10.52亿元/+98.5%、经调整净利2亿元/+117.4%。4)利润率持续提升,2025H1毛利率82.4%、毛销差27.2%、经调整净利率19%,位居行业前列。
  高端护肤增速超越大盘,以油护肤理念兴起推动面部精华油高增长。1)国内高端护肤品市场规模预计自2024年的1144亿元增至2029年的2185亿元,CAGR为13.8%超越整体化妆品增速的7.2%。2)以油养肤成为新晋护肤理念,面部精华油实现破圈,市场规模预计自53亿元增至139亿元,CAGR为21.3%。3)500元及以上的面部精华油产品贡献13.9%的销量及41.8%的销售额,证明消费者更愿意为高价值、高功效的精华油买单。4)公司2024年在国内高端及高端抗皱紧致类护肤品的市场份额分别1.4/2.2%、分列第13及第10,在面部精华油的市场份额12.4%位居第一;2025H1在淘系和抖音的市场份额分别26.1%与18.5%,均列第一。
  聚焦高端的产品矩阵及品牌优势、研发创新优势及全价值链优势,构筑核心壁垒。1)公司聚焦国内本土高山红山茶花核心成分,山茶花精华油连续11年夺得国内精华油零售额榜首,通过“1+4战略”将延展出一整套完善的以油养肤产品生态。2)公司通过战略合作、自主研发等方式强化核心技术,核心专利成分“清轩萃”2014-24年五次迭代,如通过分子刀定向生物酶切技术、分子重组生物发酵技术等实现修护力、抗皱力的显著提升。3)公司打造涵盖原材料独家供应、专利成分提取、产品开发及生产的全价值产业链,实现对核心成分的自主掌控;同时注重渠道建设以强化消费者认知,线下仍有拓店空间、线上仍有成长潜力。
  盈利预测与投资建议
  我们预测公司2025-27年EPS分别2.52/4.03/5.69元,根据可比公司估值给予2026年平均PE为26倍,目标价116.86元港币,首次给予“买入评级”。
  风险提示:行业竞争加剧、供应链效率下降、新品发展不及预期、费用投入较高的风险。
  
 
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