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>> 浙商证券-泡泡玛特(09992.HK)25H1业务点评:利润率超预期,成长逻辑持续兑现-250820
上传日期:   2025/8/20 大小:   751KB
格式:   pdf  共4页 来源:   浙商证券
评级:   -- 作者:   史凡可,马莉
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泡泡玛特发布25H1业绩
  25H1收入138.8亿元/同比+204.4%,归母净利润45.7亿元/同比+396.5%,经调净利润47.1亿元/同比+362.8%,归母净利率33.0%/同比+12.8pct,经调净利率33.9%/同比+11.6pct。拆分看,25Q1收入165-170%,Q2环比加速,净利率超预期。
  IP:多IP高增,品类持续扩展
  1)多IP高增:25H1前四大IPTHEMONSTERS/MOLLY/SKULLPANDA/CRYBABY收入贡献34.7%/9.8%/8.8%/8.8%,同比+668%/+74%/+112%/+249%,多IP增速亮眼,星星人收入3.9亿元、快速跃居前列,持续印证长效的IP创造和运营机制壁垒。
  2)品类快速扩张:25H1手办/毛绒/MEGA/衍生品收入占比37.3%/44.2%/7.3%/11.2%,同比+95%/+1276%/+72%/+79%,其中毛绒收入占比同比抬升34.4pct、首次超越手办,25H110个IP推出近20款毛绒产品,除LABUBU外,星星人/SKULLPANDA/CRYBABY/DIMOO等IP均成功孵化毛绒爆品;此外,积木、卡牌、饰品、可动人偶等新品类加快推新,扩品类逻辑持续兑现。
  3)会员持续增长:25H1内地会员达5912万人/较24年末+28%,复购率50.8%,会员消费额占比91.2%;海外仍处加速渗透阶段。
  国内:店效创新高
  国内25H1收入82.8亿元/同比+135%,25Q1收入95-100%,Q2环比提速。
  1)线下店效创新高:25H1零售店/机器人收入44.1/6.8亿元,同增120%/101%,其中内地25H1零售店净开8家;国内H1店效达995万元/同比+98%(其中内地店效892万元/同比+94%,港澳台店效2228万元/同比+99%),IP强势+品类扩张驱动客流量增长,杠杆效应显著。
  2)线上增速更高:25H1收入29.4亿元/同比+212%,其中抽盒机/天猫/抖音收入11.3/6.6/5.6亿元,同增182%/231%/169%,抽盒机玩法不断优化,线上流量转化提升。
  25年展望:国内店效受益于IP强势和品类扩张,预计可维持高位,关注乐园、POPLAND、POPOP、MEGACELLECTION、IP主题店等各店态多元发展。
  海外:店效亮眼,线上增势强劲
  海外25H1收入55.9亿元/同比+440%,25Q1收入475-480%,Q2多区域延续高增,北美贡献亮眼。
  1)多区域高增:亚太/美洲/欧洲及其他收入占比分别为20.6%/16.3%/3.4%,同增258%/1142%/729%,北美势能快速提升,6-7月持续提速。
  2)线下店效创新高:25H1零售店/机器人收入25.0/1.4亿元,同增308%/366%,零售店门店数达128家(亚太69家,美洲41家,欧洲18家),H1店效达1955万元/同比+114%。
  3)线上爆发增长:25H1收入25.6亿元,同增965%,海外收入占比提升至47%,TikTok及官网爆发增长。
  25年展望:海外处于重点区域加密和电商继续爆发阶段,欧美7月再提速,随产能扩容,海外势能有望持续提升。
  利润率显著超预期
  25H1毛利率70.3%/同比+6.3pct,主要得益于:1)毛利率更高的境外业务占比提升;2)供应链成本控制;3)自主产品占比提升。25H1经调净利率同比+11.6pct至33.9%,国内外经营利润率均有大幅提升,其中25H1国内/海外分别为49%/44%。除受益于毛利率提升外,公司整体销售费用率下降6.7cpt,一般及行政费用率同比下降4pct。
  盈利预测与估值
  中期看,公司仍在IP强势X扩品类X扩海外成长期,长期看,依托长效的IP创造和运营机制,公司护城河不断深化;欧美有望持续超预期,预计利润弹性更大。我们预计25/26年调整后净利润112/161亿元,当前市值对应PE 31/21x,维持“买入”评级。
  风险提示
  新品推广不及预期,海外推广不及预期,消费力恢复不及预期,原材料大幅上涨,新业务亏损或回收周期长等。
  
 
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