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>> 方正证券-圣贝拉(2508.HK)超高端月子中心龙头,剑指海外,布局全周期生态-250724
上传日期:   2025/7/24 大小:   2475KB
格式:   pdf  共34页 来源:   方正证券
评级:   推荐 作者:   李珍妮,王雪尼
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圣贝拉为国内超高端月子中心龙头。公司为超高端月子中心龙头,2017年以来持续推进门店扩张、业务多元化及品牌矩阵化。目前公司在营96家月子中心,其中自营/管理门店分别为62/34家;月子中心品牌圣贝拉、艾屿、小贝拉分别定位不同客群,提供差异化服务;除月子中心外,公司的家庭护理及食品业务也持续拓展。2024年公司实现收入7.99亿元,3年CAGR 46%,经调整净利润0.42亿元已转正。
  月子中心渗透率提升空间大,行业集中度较低。月子中心行业增长主要驱动来自渗透率提升,2024年国内月子中心渗透率仅6%,较韩国、中国台湾等成熟亚洲市场的60%以上差距较大。国内生育观念、家庭功能转型与服务专业化促进孕产消费升级,超700万富裕及以上家庭提供支付能力。月子中心行业集中度较低,华东、华南等经济发达区域更易诞生规模化参与者,其中圣贝拉为国内产后护理及修复龙头,在超高端领域尤其领先。
  公司具备轻资产运营&服务专业&品牌认可&数字化优势。1)轻资产运营:与高端酒店合作,灵活安排客房预订,实现低初始投资&短建设周期&低空置成本&快速扩张。2)服务专业化:采取院校合作&专业培养模式,人才供给充裕,流失率低。护理流程高度标准化,客户满意度较高。3)品牌营销:高端物业&明星背书&潜在社交资源,强化圣贝拉超高端品牌认知度。社交裂变策略成功,2024年约38%的销售额系通过老客推荐或自有渠道获取。4)数字化:自研SaaS系统降本增效,提升管理半径及服务质量,积极拥抱AI,提升线上转化率。
  盈利预测及投资建议:公司目前已具备规模优势、品牌优势、运营优势,中短期持续推进单店爬坡及门店扩张,长期以全球化及全周期生态布局打开成长天花板。预计2025-2027年,公司实现收入10.35/13.26/16.60亿元,yoy+30%/+28%/+25%,实现经调整净利润1.22/1.83/2.40亿元,yoy+189%/+50%/+31%,当前股价对应2026年PE 21X,首次覆盖,给予“推荐”评级。
  风险提示:宏观经济波动风险,新生儿数量下降风险,门店爬坡不及预期风险,海外扩张不及预期风险,竞争加剧风险等。
 
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