本周我们连续实地调研了多家全国化次高端白酒酒企，主要有以下几点思考：
　　1、酒企增长战略更加理性：一、酒企目光长远，对渠道库存和价盘的关注强于往年，不会为了全年任务在四季度过度冲量，影响明年春节开门红；二、对具体单品的规划上更加理性，例如藏品10年、典藏及以上的短期定位都在拉升品牌形象。在对重点产品提价后依然维持对渠道和消费者的返利，不会为了传导强行挺价；三、招商方面：酒企都把优势区域深耕、产品放量作为主要增长动能；
　　2、对明年春节的观点：预计明年次高端的竞争依然或更加激烈，集中度或加速提升。其中水井春节的基数较低。
　　3、对宴席、商务的观点：一、今年宴席的强劲或不完全因为疫情期间的宴席回补，而是人流修复后正常办事需求的同比改善。明年宴席场景增速或有放缓但仍强，三季度及之后的商务延续此前趋势；二、宴席市场消费升级逻辑延续，例如山西省内巴拿马20向青25升级、乡镇宴席升级至舍之道和甄酿八号等；三、宴席投入将持续，过去宴席相对较弱的舍得和汾酒均在今年加大了对宴席的投入，并收获了不错的成效
　　4、关注公司改革：汾酒三大方向精细化改革思路清晰且进展顺利，青花事业部成立后对青花30、青花20的运作战略将更加明确。建议关注年底经销商大会、公司改革推进等催化。
　　10月全国居民消费价格变动。11月9日，国家统计局发布数据显示，10月份，全国居民消费价格同比下降0.2%，环比下降0.1%。10月份，食品烟酒类价格同比下降2.1%，影响CPI（居民消费价格指数）下降约0.61个百分点；食品烟酒类价格环比下降0.4%，影响CPI下降约0.12个百分点。按类别分，10月份，酒类居民消费价格环比上涨0.0%，同比下降0.5%，1-10月同比上涨0.6%。
　　贵州茅台：茅台酱香系列酒签约京东到家。11月7日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与京东旗下即时零售平台京东到家在京签约合作。双方将聚焦全域营销数字化、供给模式多元化等方面展开深入合作，进一步拓宽茅台酱香系列酒经销商销售体系，搭建线上网络销售渠道。并借力京东到家在即时零售方面领先的技术和服务，为遍及全国各地的6000多家主题终端赋能，有效打通线上线下通路，实现茅台酱香系列酒精细化、全渠道发展。
　　五粮液：全力冲刺最后两个月。11月8日，五粮液集团（股份）公司召开党委会，集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦主持会议并讲话。曾从钦强调，要切实抓好品牌宣传工作，坚持站位高端平台，持续深度参与国际性大会大赛大事，持续放大品牌效应，高水平筹备1218经销商大会，加强与主流媒体合作力度，不断提升五粮液知名度、美誉度。要扛稳扛牢主体责任，加强研判分析和运行调度，全力以赴冲刺两个月、打好收官战，确保完成年度目标任务；增强工作的前瞻性和预见性，及早谋划明年重点工作，做到早部署、早行动，奋力实现“开门红”。
　　洋河股份：范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏出任洋河股份副总裁。11月10日，洋河股份公告称，公司近日收到林青、郑步军的辞职申请，二人因工作调整申请辞去公司副总裁职务。辞职后，林青仍担任公司党委委员、内部审计机构负责人及公司子公司苏酒集团贸易股份有限公司副董事长，郑步军仍担任公司党委委员及公司泗阳分公司党委书记、总经理。同时，洋河股份还在公告中表示，为进一步提升经营管理水平和可持续发展运营能力，经总裁提名、董事会提名委员会审查并经董事会通过，聘任范晓路、陈太松、张学谦、宋志敏为公司副总裁，任期自第七届董事会第十八次会议通过之日起至第七届董事会任期届满时止。
　　今世缘：国缘V3优先高端商务宴请培育。在产品增长持续性方面，国缘V3、四开、对开、单开、淡雅等主销规模产品均实现较高速增长。从省内市场发展阶段看，国缘品牌仍然处于成长上升势头，苏中和苏南作为成长性板块市场，目前呈现明显的增长态势；从当前整体市占率及分价格带份额看，未来具备持续增长空间基础。从产品维度看，V3作为国缘V系600元-700元价格带规模单品，当前仍处于导入培育期。公司会坚持优先高端商务宴请培育，以产品流行性及良好口碑带动高端宴席选择。对于省外市场的拓展计划，2022年以来，公司先后围绕省外突破出台了一系列政策举措，明确了现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略，聚焦价格赛道、核心单品以及重点客户。此外还实施了一系列营销管理变革，提升了营销组织专业化的作战能力。从近期势头来看，省外市场随着品牌、产品、区域、渠道投入等一系列策略优化落地，总体势头向好。
　　口子窖：拟回购股份用于激励计划。11月7日，口子窖发布公告，公司拟以集中竞价交易方式回购股份，回购资金总额不低于0.55亿元（含）、不超过人民币1.1亿元（含）。回购股份拟用于公司股权激励或员工持股计划，本次回购股份的资金全部为公司自有资金。
　　啤酒：销量环比改善，坚守高端化逻辑。根据渠道调研反馈，10月啤酒公司销量呈现分化，但大部分公司销量增速预计环比9月有所改善，一方面系终端