23Q3业绩稳健增长，公司着眼长期，全年目标有望顺利实现
　　23Q1-3收入/归母净利1033/529亿，同比+18%/19%，对应23Q3收入/归母净利337/169亿，同比+14%/16%。Q3公司稳中有进，主动调控发货节奏和价格体系，当前茅台酒需求韧性仍然凸显，全年目标有望顺利实现；利润端，Q3盈利能力稳步提升，归母净利率同比+1.1pct至49%。公司经营性净现金流同比+108%，期末预收账款128亿元，蓄水池稳健。公司在强品牌壁垒+深化营销改革+高品质量价运作下，业绩高质量发展有望延续。预计23-25年EPS 59.10/68.44/79.10元，参考可比公司24年PE平均21x（Wind一致预期），公司作为行业龙头，在外部压力下强品牌力有力保障业绩增长，给予24年32x PE，目标价2190.08元，“买入”。
　　Q3稳中有进，公司主动调控经营节奏保障长期健康发展
　　23Q1-3茅台酒/系列酒营收873/156亿，同比+17%/+24%，23Q3营收280/55亿，同比+15%/+12%。Q3公司主动调控经营节奏，保障长期健康发展；在外部压力下业绩仍延续稳健增长，公司品牌壁垒凸显；23Q3系列酒增长主要系茅台1935贡献，增速环比有所放缓主要受高基数影响。分渠道，23Q1-3直销/批发营收462/567亿，同比+45%/+3%，23Q3营收同比+35%/+2%；23Q3直销收入占比同比+7pct至44%，直销渠道占比稳定在高位。i茅台23Q3实现不含税收入55.3亿，同比+37%，公司持续推进渠道系统性、多元化布局，构建BC协同渠道生态。
　　公司盈利能力稳步提升，预收账款环比增长，蓄水池稳健
　　23Q1-3毛利率同比-0.2pct至91.9%（23Q3同比持平为91.7%），整体毛利率维持高位。23Q1-3销售费用率同比+0.2pct至2.9%（23Q3同比+0.8pct至3.7%）；23Q1-3管理费用率同比-0.8pct至5.4%（23Q3管理费用率同比-0.8pct至5.5%），费用率整体保持稳定；23Q1-3税金及附加率同比持平为15.2%（23Q3同比-0.4pct至15.8%）；最终23Q1-3/Q3归母净利率同比+0.8/+1.1pct至50.2%/49.2%。23Q3销售回款422亿元，同比+21%；经营性净现金流196亿元，同比+108%。23Q3末预收账款（合同负债+其他非流动负债）128亿元，环比+45.8亿元（同比-4.4亿元），蓄水池稳健。
　　深化改革红利持续兑现，长期高质量发展可期，维持“买入”评级
　　我们看好公司深化营销改革的成效不断显现，未来叠加强品牌壁垒+高品质量价运作，公司增长工具箱充沛，业绩在五线生态体系引导下有望持续兑现高质量发展。我们维持盈利预测，预计23-25年EPS 59.10/68.44/79.10元，目标价2190.08元（前次2364.00元），“买入”。
　　风险提示：行业竞争加剧、行业需求不达预期、食品安全问题。
　　
　　

研究报告全文：证券研究报告贵州茅台600519CHQ3稳中有进公司延续高质量发展华泰研究季报点评投资评级维持买入2023年10月21日中国内地饮料目标价人民币219008研究员龚源月23Q3业绩稳健增长公司着眼长期全年目标有望顺利实现SACNoS0570520100001gongyuanyuehtsccomSFCNoBQL73786212897222823Q1-3收入归母净利1033529亿同比1819对应23Q3收入归母净利337169亿同比1416Q3公司稳中有进主动调控发货节联系人王可欣奏和价格体系当前茅台酒需求韧性仍然凸显全年目标有望顺利实现利SACNoS0570122010019wangkexin019215htsccom润端Q3盈利能力稳步提升归母净利率同比11pct至49公司经营862128972228性净现金流同比108期末预收账款128亿元蓄水池稳健公司在强基本数据品牌壁垒深化营销改革高品质量价运作下业绩高质量发展有望延续预计23-25年EPS591068447910元参考可比公司24年PE平均21x目标价人民币219008Wind一致预期公司作为行业龙头在外部压力下强品牌力有力保障业收盘价人民币截至10月20日1645绩增长给予24年32xPE目标价219008元买入市值人民币百万2066445个月平均日成交额人民币百万63891135000-1912Q3稳中有进公司主动调控经营节奏保障长期健康发展52周价格范围人民币9023Q1-3茅台酒系列酒营收873156亿同比172423Q3营收BVPS人民币1733928055亿同比1512Q3公司主动调控经营节奏保障长期健康发展在外部压力下业绩仍延续稳健增长公司品牌壁垒凸显23Q3系列股价走势图酒增长主要系茅台1935贡献增速环比有所放缓主要受高基数影响分渠贵州茅台人民币道23Q1-3直销批发营收462567亿同比45323Q3营收同比相对沪深30035223Q3直销收入占比同比7pct至44直销渠道占比稳定在19135高位i茅台23Q3实现不含税收入553亿同比37公司持续推进渠17723道系统性多元化布局构建BC协同渠道生态1632014913公司盈利能力稳步提升预收账款环比增长蓄水池稳健1350523Q1-3毛利率同比-02pct至91923Q3同比持平为917整体毛Oct-22Feb-23Jun-23Oct-23利率维持高位23Q1-3销售费用率同比02pct至2923Q3同比08pct资料来源Wind至3723Q1-3管理费用率同比-08pct至5423Q3管理费用率同比-08pct至55费用率整体保持稳定23Q1-3税金及附加率同比持平为15223Q3同比-04pct至158最终23Q1-3Q3归母净利率同比0811pct至50249223Q3销售回款422亿元同比21经营性净现金流196亿元同比10823Q3末预收账款合同负债其他非流动负债128亿元环比458亿元同比-44亿元蓄水池稳健深化改革红利持续兑现长期高质量发展可期维持买入评级我们看好公司深化营销改革的成效不断显现未来叠加强品牌壁垒高品质量价运作公司增长工具箱充沛业绩在五线生态体系引导下有望持续兑现高质量发展我们维持盈利预测预计23-25年EPS591068447910元目标价219008元前次236400元买入风险提示行业竞争加剧行业需求不达预期食品安全问题经营预测指标与估值会计年度202120222023E2024E2025E营业收入人民币百万109464127554148658170702195380-11711653165514831446归属母公司净利润人民币百万5246062716742418597699362-12341955183815811557EPS人民币最新摊薄41764993591068447910ROE28293190274124092178PE倍39393295278324042080PB倍10901046760578452EVEBITDA倍26902293187215501279资料来源公司公告华泰研究预测免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分请务必一起阅读1贵州茅台600519CH图表1可比公司估值表公司简称股票代码市值mnPE倍EPS元23-25净利润2023102022A23E24E25E22A23E24E25ECAGR五粮液000858CH55778721191614682776885100719山西汾酒600809CH272552352621176378611079133045泸州老窖000568CH289982292218156858951102133635古井贡酒000596CH116991453124205638201042129644海天味业603288CH195121263127241351141311498平均值28648732252118540693848102425中间值272552292621176378201042129635贵州茅台600519CH206644533282421499359106844791016注可比公司盈利预测采用Wind一致预期资料来源Wind华泰研究预测图表2贵州茅台PE-Bands图表3贵州茅台PB-Bands人民币人民币贵州茅台贵州茅台40314016302470x3012220x55x186x201645x2008151x35x117x1008100425x82x00Oct-20Apr-21Oct-21Apr-22Oct-22Apr-23Oct-23Oct-20Apr-21Oct-21Apr-22Oct-22Apr-23Oct-23资料来源Wind华泰研究资料来源Wind华泰研究免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分请务必一起阅读2贵州茅台600519CH盈利预测资产负债表利润表会计年度人民币百万202120222023E2024E2025E会计年度人民币百万202120222023E2024E2025E流动资产220766216611294108386758491772营业收入109464127554148658170702195380现金5181058274133125219189320213营业成本898310093112771253113969应收账款00020943462456751营业税金及附加1530418496211102424027745其他应收账款33163182439143055648营业费用27373298354639354504预付账款389118973860196112085086管理费用84509012102061154913218存货3339438824418594780152149财务费用934521392167721773369其他流动资产135139118563118475118581118495资产减值损失000000000000000非流动资产3440337753408614381346787公允价值变动收益224000000000000长期投资000000000000000投资净收益58266384100001000010000固定投资1747219743228802549728075营业利润7475187880104147120547139208无形资产62087083764583298917营业外收入68997085370013005500其他非流动资产10722109281033699879795营业外支出2918424888366483322531725资产总计255168254365334969430571538559利润总额7452887701103817120227138945流动负债5791449066522825826362677所得税1880822326264293060735372短期借款000000000000000净利润55721653757738889621103574应付账款20102408252829583157少数股东损益32602659314736454212其他流动负债5590446657497545530559520归属母公司净利润5246062716742418597699362非流动负债2964733445334453344533445EBITDA7517887927103836120096137972长期借款000000000000000EPS人民币基本41764993591068447910其他非流动负债2964733445334453344533445负债合计5821149400526165859763011主要财务比率少数股东权益74187458106051425018462会计年度202120222023E2024E2025E股本12561256125612561256成长能力资本公积13751375137513751375营业收入11711653165514831446留存公积185860193825271213360834464408营业利润12181756185115751548归属母公司股东权益189539197507271748357724457085归属母公司净利润12341955183815811557负债和股东权益255168254365334969430571538559获利能力毛利率91799209924192669285现金流量表净利率50905125520652505301会计年度人民币百万202120222023E2024E2025EROE28293190274124092178经营活动现金64029366997806988880103035ROIC41584761566565527619净利润55721653757738889621103574偿债能力折旧摊销15811688177921412506资产负债率22811942157113611170财务费用934521392167721773369净负债比率26252838471558936734投资损失58266384100001000010000流动比率381441563664785营运资金变动786029127696255855944728速动比率090119255377511其他经营现金1401921736171219652250营运能力投资活动现金55625537478749935380总资产周转率047050050045040资本支出34095307480649925354应收账款周转率NA12184121841218412184长期投资214421000000000000应付账款周转率536457457457457其他投资现金974202818880892660每股指标人民币筹资活动现金2656457425156821773369每股收益最新摊薄41764993591068447910短期借款000000000000000每股经营现金流最新摊薄50972921621570758202长期借款000000000000000每股净资产最新摊薄1508815723216332847736386普通股增加000000000000000估值比率资本公积增加000000000000000PE倍39393295278324042080其他筹资现金2656457425156821773369PB倍10901046760578452现金净增加额31900262627485186064101024EVEBITDA倍26902293187215501279资料来源公司公告华泰研究预测免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分请务必一起阅读3贵州茅台600519CH免责声明分析师声明本人龚源月兹证明本报告所表达的观点准确地反映了分析师对标的证券或发行人的个人意见彼以往现在或未来并无就其研究报告所提供的具体建议或所表迖的意见直接或间接收取任何报酬一般声明及披露本报告由华泰证券股份有限公司已具备中国证监会批准的证券投资咨询业务资格以下简称本公司制作本报告所载资料是仅供接收人的严格保密资料本报告仅供本公司及其客户和其关联机构使用本公司不因接收人收到本报告而视其为客户本报告基于本公司认为可靠的已公开的信息编制但本公司及其关联机构以下统称为华泰对该等信息的准确性及完整性不作任何保证本报告所载的意见评估及预测仅反映报告发布当日的观点和判断在不同时期华泰可能会发出与本报告所载意见评估及预测不一致的研究报告同时本报告所指的证券或投资标的的价格价值及投资收入可能会波动以往表现并不能指引未来未来回报并不能得到保证并存在损失本金的可能华泰不保证本报告所含信息保持在最新状态华泰对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改投资者应当自行关注相应的更新或修改本公司不是FINRA的注册会员其研究分析师亦没有注册为FINRA的研究分析师不具有FINRA分析师的注册资格华泰力求报告内容客观公正但本报告所载的观点结论和建议仅供参考不构成购买或出售所述证券的要约或招揽该等观点建议并未考虑到个别投资者的具体投资目的财务状况以及特定需求在任何时候均不构成对客户私人投资建议投资者应当充分考虑自身特定状况并完整理解和使用本报告内容不应视本报告为做出投资决策的唯一因素对依据或者使用本报告所造成的一切后果华泰及作者均不承担任何法律责任任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效除非另行说明本报告中所引用的关于业绩的数据代表过往表现过往的业绩表现不应作为日后回报的预示华泰不承诺也不保证任何预示的回报会得以实现分析中所做的预测可能是基于相应的假设任何假设的变化可能会显著影响所预测的回报华泰及作者在自身所知情的范围内与本报告所指的证券或投资标的不存在法律禁止的利害关系在法律许可的情况下华泰可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易为该公司提供投资银行财务顾问或者金融产品等相关服务或向该公司招揽业务华泰的销售人员交易人员或其他专业人士可能会依据不同假设和标准采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和或交易观点华泰没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务华泰的资产管理部门自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策投资者应当考虑到华泰及或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一信赖依据有关该方面的具体披露请参照本报告尾部本报告并非意图发送发布给在当地法律或监管规则下不允许向其发送发布的机构或人员也并非意图发送发布给因可得到使用本报告的行为而使华泰违反或受制于当地法律或监管规则的机构或人员本报告版权仅为本公司所有未经本公司书面许可任何机构或个人不得以翻版复制发表引用或再次分发他人无论整份或部分等任何形式侵犯本公司版权如征得本公司同意进行引用刊发的需在允许的范围内使用并需在使用前获取独立的法律意见以确定该引用刊发符合当地适用法规的要求同时注明出处为华泰证券研究所且不得对本报告进行任何有悖原意的引用删节和修改本公司保留追究相关责任的权利所有本报告中使用的商标服务标记及标记均为本公司的商标服务标记及标记中国香港本报告由华泰证券股份有限公司制作在香港由华泰金融控股香港有限公司向符合证券及期货条例及其附属法律规定的机构投资者和专业投资者的客户进行分发华泰金融控股香港有限公司受香港证券及期货事务监察委员会监管是华泰国际金融控股有限公司的全资子公司后者为华泰证券股份有限公司的全资子公司在香港获得本报告的人员若有任何有关本报告的问题请与华泰金融控股香港有限公司联系免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分请务必一起阅读4贵州茅台600519CH香港-重要监管披露华泰金融控股香港有限公司的雇员或其关联人士没有担任本报告中提及的公司或发行人的高级人员有关重要的披露信息请参华泰金融控股香港有限公司的网页httpswwwhtsccomhkstockdisclosure其他信息请参见下方美国-重要监管披露美国在美国本报告由华泰证券美国有限公司向符合美国监管规定的机构投资者进行发表与分发华泰证券美国有限公司是美国注册经纪商和美国金融业监管局FINRA的注册会员对于其在美国分发的研究报告华泰证券美国有限公司根据1934年证券交易法修订版第15a-6条规定以及美国证券交易委员会人员解释对本研究报告内容负责华泰证券美国有限公司联营公司的分析师不具有美国金融监管FINRA分析师的注册资格可能不属于华泰证券美国有限公司的关联人员因此可能不受FINRA关于分析师与标的公司沟通公开露面和所持交易证券的限制华泰证券美国有限公司是华泰国际金融控股有限公司的全资子公司后者为华泰证券股份有限公司的全资子公司任何直接从华泰证券美国有限公司收到此报告并希望就本报告所述任何证券进行交易的人士应通过华泰证券美国有限公司进行交易美国-重要监管披露分析师龚源月本人及相关人士并不担任本报告所提及的标的证券或发行人的高级人员董事或顾问分析师及相关人士与本报告所提及的标的证券或发行人并无任何相关财务利益本披露中所提及的相关人士包括FINRA定义下分析师的家庭成员分析师根据华泰证券的整体收入和盈利能力获得薪酬包括源自公司投资银行业务的收入华泰证券股份有限公司其子公司和或其联营公司及或不时会以自身或代理形式向客户出售及购买华泰证券研究所覆盖公司的证券衍生工具包括股票及债券包括衍生品华泰证券研究所覆盖公司的证券衍生工具包括股票及债券包括衍生品华泰证券股份有限公司其子公司和或其联营公司及或其高级管理层董事和雇员可能会持有本报告中所提到的任何证券或任何相关投资头寸并可能不时进行增持或减持该证券或投资因此投资者应该意识到可能存在利益冲突评级说明投资评级基于分析师对报告发布日后6至12个月内行业或公司回报潜力含此期间的股息回报相对基准表现的预期A股市场基准为沪深300指数香港市场基准为恒生指数美国市场基准为标普500指数具体如下行业评级增持预计行业股票指数超越基准中性预计行业股票指数基本与基准持平减持预计行业股票指数明显弱于基准公司评级买入预计股价超越基准15以上增持预计股价超越基准515持有预计股价相对基准波动在-155之间卖出预计股价弱于基准15以上暂停评级已暂停评级目标价及预测以遵守适用法规及或公司政策无评级股票不在常规研究覆盖范围内投资者不应期待华泰提供该等证券及或公司相关的持续或补充信息免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分请务必一起阅读5贵州茅台600519CH法律实体披露中国华泰证券股份有限公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格经营许可证编号为91320000704041011J香港华泰金融控股香港有限公司具有香港证监会核准的就证券提供意见业务资格经营许可证编号为AOK809美国华泰证券美国有限公司为美国金融业监管局FINRA成员具有在美国开展经纪交易商业务的资格经营业务许可编号为CRD298809SEC8-70231华泰证券股份有限公司南京北京南京市建邺区江东中路228号华泰证券广场1号楼邮政编码210019北京市西城区太平桥大街丰盛胡同28号太平洋保险大厦A座18层邮政编码100032电话862583389999传真862583387521电话861063211166传真861063211275电子邮件ht-rdhtsccom电子邮件ht-rdhtsccom深圳上海深圳市福田区益田路5999号基金大厦10楼邮政编码518017上海市浦东新区东方路18号保利广场E栋23楼邮政编码200120电话8675582493932传真8675582492062电话862128972098传真862128972068电子邮件ht-rdhtsccom电子邮件ht-rdhtsccom华泰金融控股香港有限公司香港中环皇后大道中99号中环中心58楼5808-12室电话852-3658-6000传真852-2169-0770电子邮件researchhtsccomhttpwwwhtsccomhk华泰证券美国有限公司美国纽约公园大道280号21楼东纽约10017电话212-763-8160传真917-725-9702电子邮件Huataihtsc-uscomhttpwwwhtsc-uscom版权所有2023年华泰证券股份有限公司免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分请务必一起阅读6