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>> 中信建投-亿田智能(300911)跟踪:拓宽产品线满足消费者需求,多元渠道拓展打造新增长点-230618
上传日期:   2023/6/19 大小:   588KB
格式:   pdf  共7页 来源:   中信建投
评级:   买入 作者:   马王杰
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核心观点
  亿田智能创新能力突出,推出众多领先技术,并持续拓宽产品线,蒸烤一体+蒸烤独立市场份额保持较高水平,并推出集成烹饪中心挖掘更新需求,今年将贡献增量。同时加大新兴渠道布局及品牌宣传力度,下沉与家装渠道拓展加速,有望打造新增长引擎。
  简评
  多元渠道驱动发展,产品创新贡献增量。亿田近年来聚焦产品、渠道发展战略。1)产品:巩固“蒸烤独立”“冰蒸一体”“远程智控”“言屏双控”等集成技术领先优势,塑造集成灶核心单品优势基本盘,并推出集成烹饪中心、集成烹洗中心、高端定制厨房等新集成品类挖掘需求和市场空间。2)渠道:全面深化线上/线下全渠道布局,在持续开拓优化经销商和平台电商渠道的基础上,不断拓展下沉、家装、KA等新兴渠道。在集成灶行业竞争加剧之下,亿田坚持产品创新、渠道创新,全方位构筑核心竞争优势,有望进一步提升市场份额,跻身行业第一梯队。
  一、产品端
  技术与产品创新,巩固集成灶领先优势。亿田2019年业内率先推出蒸烤独立集成灶,高端品类和高价位段市场份额保持领先,并且先后推出搭载远程智控+冰蒸一体+智能煮饭技术的S9智能烹饪管家、具有5℃鲜创新科技的S8IP蒸烤独立集成灶,巩固蒸烤独立市场领先优势。
  拓宽新集成品类产品线,挖掘新需求与新市场。亿田推出集成烹饪中心、集成烹洗中心、高定厨房等新品类。根据奥维云网数据,2022年集成烹饪中心-灶消/蒸烤线上、线下零售额分别同比增长35.9%、99.5%,集成洗碗机线上、线下零售额分别同比增长35.9%、54.8%。当前集成灶主要针对新房装修与旧厨改造市场,无法满足传统烟灶的更新需求,而集成烹饪中心的“烟机+灶集成”解决方案不用改烟道,能够直接替代烟灶,并且实现了集成厨电的高端占位,根据GfK中怡康数据,集成烹饪中心均价接近2万元。亿田完善产品矩阵,既能挖掘集成灶客群以外的消费者需求,又能抢占新品类厨电消费市场,培养第二增长曲线。
  二、渠道端
  持续开拓和优化经销商渠道,电商渠道发力效果显著。1)传统渠道持续扩张,根据公司年报,截至2022年底,亿田拥有经销商逾1500家,2021年同期为1300多家。2023年以来,公司持续开拓经销商专卖店,同时优化部分门店,提高经销门店平均实力以及经销渠道动销能力。2)电商渠道份额提升,根据奥维云网数据,自3月以来,亿田集成灶线上增速一直领先行业,亿田1-5月线上零售额累计份额达到15.61%(YOY+1.68pct),线上零售量累计份额达到11.43%(YOY+1.18pct)。618预售高端品类引领增长,亿田集成灶微信公众号援引天猫生意参谋及京东商智数据显示,D6ZK蒸烤一体集成灶618开门红4小时登顶天猫&京东双平台预售第1,618开门红2小时品牌销售超2022年度618预售全天。根据奥维云网数据,2023W23-W24(5.29-6.11),亿田集成灶线上零售额份额达到18.33%(YOY+0.29pct),线上零售量份额达到16.32%(YOY+1.51pct)。
  积极拥抱多元渠道布局,有望打造新增长引擎。随着集成灶市场竞争加剧,传统经销渠道拓展难度加大,以下沉市场为代表的新兴渠道具有广阔发展前景,有待企业挖掘。以下沉渠道为例,根据天猫优品、苏宁易购零售云、京东家电微信公众号数据,天猫优品门店超过13000家,其中理想厨房店超过1000家;苏宁零售云门店数突破13000家,其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家厨房店,明确了2023年新开2000店、年销售规模同比增长50%的发展目标;京东家电专卖店超过17000家,未来三年计划布局超过25000家京东家电专卖店和家居专卖店。集成灶行业开拓下沉市场,有利于补充有效渠道贡献增量,并且提升消费者对集成灶品类和品牌的认知度,根据奥维云网数据,2022年集成灶下沉市场规模5.4亿元(YOY+114%),2023年1-4月规模1.5亿元(YOY+9.5%),CR5由2021年的86.1%提升至2023M1-M4的94.1%,品牌集中度明显提高。亿田入驻下沉渠道网点及经销商专卖店合计逾4800家(2021年末3500多家),合作装企逾8000家(2021年末5200多家),2023年以来与尚品宅配、索菲亚等企业达成合作,进一步完善自身创新渠道布局,积累先发优势,构筑渠道壁垒,有望在经销、电商传统渠道稳定增长的基础上,打造公司新增长引擎。
  投资建议:公司持续拓宽产品线,满足消费者多元化需求,集成烹饪中心今年将贡献增量,同时加大全渠道布局及品牌营销力度,下沉与家装渠道拓展加速,有望打造新增长引擎,叠加原材料成本红利和管理改善,盈利能力有望快速修复。我们预测2023-2025年公司实现归母净利润2.52/3.00/3.53亿元,对应EPS为2.34/2.79/3.28元,当前股价对应PE为16.94/14.20/12.09倍,维持“买入”评级。
  风险分析
  1)行业竞争加剧:老板、方太、华帝等传统厨卫品牌先后入局集成灶行业,并加大力度布局线下渠道和产品,细分产品已出现价格竞争趋势,随着品牌不断布局下沉市场和高端产品,价格竞争可能进一步加剧。
  2)原材料价格回升:原材料是集成灶产品的主要构成
 
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