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>> 国泰君安-华润啤酒(0291.HK)生态伙伴大会更新:决胜高端,势如破竹-221121
上传日期:   2022/11/21 大小:   1077KB
格式:   pdf  共6页 来源:   国泰君安
评级:   -- 作者:   訾猛
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投资建议:公司目标3-5年大高端销量翻番至400万千升,聚焦三大单品、细分区域,喜力2023年增长或加速。产业进入高端化爆发期,公司积极应对人货场变迁。我们维持公司2022年盈利预测42亿元,基于营销投放假设调整,下调23/24年净利润至55(60)/69(75)亿元,目前股价对应2023年25X,建议“增持”。
  大高端目标400万千升,聚焦喜力、纯生、SuperX:公司在年度生态伙伴大会(11月16-20日厦门)明确决胜高端最后一战的总体目标,啤酒大高档份额在目前的基础上翻一倍,目标3-5年实现400万吨的大高档销量。聚焦大单品,喜力、雪花纯生、SuperX三个产品分别目标百万千升级。明确区域定位,在发达地区(三省两市)市场超对手、在发展中(西南、华东、中南)地区做第一、在发展初级地区(西北、东北、华北)建立首发优势;并重申“啤+白”战略,通过双赋能做大白酒,赋能啤酒。
  喜力2022-23年推陈出新,重点区域突破加大营销:1)销量:公司2023年销量增速目标30-40%,2023年产能预计拟增长中双位数。2)新品:最近一年上市新品包括星银银罐、5L铁金刚、MINI 150ml,2023年即将上市:喜力0.0系列。3)营销:增加体育赛事、电音节、节庆主题营销,“喝喜力00的100个理由“活动;投放新锐广告,渗透户外活动、非即饮场景。4)区域:将重点突破福建、浙江、广东、上海、北京高端化进入爆发期,人货场发生根本变化:啤酒行业进入高端化爆发期(2022年-2025年),高端市场增速更快,市场容量从600万KL发展至1200万KL,产品价格拉伸。人群、场景、渠道变迁:消费人群Z世代进入消费主力军,成为核心消费人群;女性成为新酒饮力量。非现饮、线上业务兴起,线下线上融合已成趋势,CVS高速增长。消费场景多元化,Livehouse、音乐酒吧、西餐吧、小酒馆成为夜场的新宠,出现户外露营、家庭聚会等新场景。
  风险提示:疫情反复,原材料价格波动。
  
 
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