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　　【平安证券】基金深度报告*降低费率，以顾带投，综合服务——美国投顾机构服务长尾客户的启示*20221111
　　研究分析师:郭子睿投资咨询资格编号: S1060520070003
　　研究分析师:王近投资咨询资格编号: S1060522070001
　　核心观点:对我国基金投顾业务发展的启示：1）借鉴爱德华琼斯线下社区模式，建立线上社区化运营模式，实现以顾带投。通过建设和运营线上社区生态圈来建立与潜在客户的粘性，利用社交平台加强投资者教育，将与投顾策略风格特征相匹配的潜在客户转化为投顾组合的跟投人。2）个人养老金政策是促进基金投顾业务长期发展的重要因素。3）通过降费、提供增值服务等方式，提高投顾服务的深度与密切度，促进存量客户资源向基金投顾转化。4）在金融服务综合化的背景下，多业务协同有利于基金投顾业务的发展。