融资利率方面，2017 年利率比2016 年略有下降，2018 年利率开始回升。2017 年末平均维持担保比例236%，股票质押新规对业务开展有影响，目前规模较年初有所回落。风险体现为信用风险，采用适当性管理、标的评估等风控手段。
    Q2：公司场外期权业务发展？
    2017 年场外期权名义本金91 亿元，主要集中在FICC 期权，股票期权相对其他公司规模小，我们认为目前场外期权同质化明显，规模增长虽快但利润贡献不多。未来会面临严格监管的环境，强调金融服务实体的功能，对客户适当性管理会加强，2018 年公司更关注产品形式，在合规的前提下，会加强产品的提供。
    Q3：资产管理规模上升原因，未来趋势？
    2017 年底资管总规模8868 亿元，同比增长4.77%。原因：1）2016 年下半年公司开始布局主动管理业务，在大资管新规调整环境下，仍然保持增长；2）与金融机构保持长期稳定合作关系，同业业务稳定；3）资产证券化取得突破，专项资产管理业务有增长。大资管新规落地后，国君资管回归本源，继续做大做强主动管理业务。
    Q4：佣金率下降原因？基金交易额增长快？
    2017 年股基份额增长5.89%，较2016 年大幅增长，国君在2017 年有考虑，在保持股票领先基础上，希望能够均衡，如基金等方面全面综合的服务。基金费率比较低，作为综合券商，不完全为佣金考虑，更多的是想提供全面服务。整体来看，经纪收入对集团的贡献不错，未来将加强经纪业务向财富管理转型，成为综合服务商。
    Q5：上海证券整合？
    2017 年下半年致力上海证券的管理协同和业务协同，效果将在2018 年体现。
    Q6:2018 年业务重点？
    监管趋严对国泰君安是好事，公司把合规风控作为核心竞争力，取得很好效果，2017年连续第10 年获得AA 评价。投资银行的竞争是服务体系的竞争和客户基础的竞争。国君在零售和机构服务体系布局领先，客户基础稳健增长，对2018 年整体业务表现有信心。
    Q7：利息成本下降原因？
    H 股和可转债资金到位，降低负债规模；连续AA 评级降低融资利率；短融等多样化工具，有利于降低负债成本。
    Q8：成本收入比？
    整体费用与收入紧密挂钩，未来会继续重视成本收入比，既要保持薪酬竞争力，又要平衡股东利益。
    Q9：财富管理业务进展？
    账户开拓和设计上做了大量特色工作，有君弘一户通账户；加强客户挖掘，对客户标签化管理；构建内部和外部产品体系。未来会加强团队和平台建设。
    Q10：国际化布局？
    向外资开放牌照，既是挑战也是机遇。在与外资竞技的同时学习经验，国君根植本土，相信能很好的应对挑战，把业务开展更深，客户服务更好，实现双赢。
    Q11：未来金融改革环境？
    金融回归本源，金融服务实体，全面的风险防范。金融监管会围绕这三方面开展，对于注重合规风控的公司来讲，能够更好的服务实体。
    Q12：FICC 业务方向？
    2014 年业务开始转型，从外汇向大宗和贵金属转型，从自营向客需和自营并重转型，从场内境内向场外和境外转型。经过几年的努力已形成优势，有系统、团队和业务模式，初步见到成效。发展方向是满足客户财富管理、投融资和风险管理需求，通过产品化和交易方式，形成稳定收入。
    Q13：增持国君国际考虑？
    此前国君国际按照自主决定，进行了配售，母公司没有参与，但并不表示不重视不支持国君国际业务。最近港股市场有些波动，母公司开始增持国君国际。按照公司战略规划，加强国际化进程是方向，如果有合适机会会采取并购。
    Q14：新经济独角兽回归业务机会？
    新经济业务机会，在积极准备，已成立跨部门的工作小组进行研究，积极拥抱独角兽企业，目前小有成效。随着政策放开，国君能够占一席之地，作为本土领先的券商会加大投入，保持优势地位。