>> 广发证券-沱牌舍得(600702)营销改革效果显著,中高端酒迎来快速增长-160831
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2016/8/31 |
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作者: |
王永锋 |
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2、分品类看,公司16H1医药0.84 亿,增长13.3%,酒类收入6.59 亿,增长24%。其中中高档酒5.51亿,增长47.7%,低档酒1.08 亿,下降31.8%,主要由于上半年天洋集团刘力进来以后采取的简化产品线、聚焦中高端政策,集中推广舍得(品味舍得和舍得酒坊)、陶醉、特曲和天曲等四个品牌,其中舍得系列中高端酒在新政策下迎来快速增长,低端酒区域性品牌被缩减造成短期收入下降。 归母净利润2317 万元,增长 244%,Q2 利润大幅增长主要由于同期基数较低以及费用管控较好。1、费用管控较好,期间费用率下降11 个PCT,销售费用率12.88%,下降9.2 个PCT,主要由于广告费0.52 亿,与去年同期1.06 亿元相比减少51%;财务费用率1.15%,下降2 个PCT,主要由于上半年经营好转贴现利息减少;管理费用率大体持平。2、由于公司酒类产品精简和重点推广几个品牌,毛利率略有下降。16H1 毛利率49.5%,同比减少3.22 个PCT,中高档酒毛利率49%,减少4.2 个PCT,低档酒毛利率18.5%,减少13.3 个PCT。我们认为随着公司产品聚焦和结构调整到位,毛利率会不断提升。3、16H1 资产减值损失1306 万元,同比增加1122%。 下半年天洋入主改革加速,推动未来业绩高增长 公司计划全年收入20 亿元,上半年完成计划的39%,虽然实现全年目标有一定压力,但我们认为公司下半年将加速改革,全年收入实现15-16亿概率较大。天洋集团7 月正式入主后,进一步加强营销体制改革,将推动未来业绩高增长。1、中高端产品在上半年基础上进一步聚焦品味舍得,重点推广;2、聚焦重点市场,把原来7 个大区变成10 个,重点市场成都、郑州单独列出,增加营销人员开拓重点市场和招商,大幅增加空白区域经销商将保障未来收入的快速增长。3、营销激励机制效果好,业绩当月兑现奖励,充分提高积极性。4、费用管控提高投放效率。公司将营销费用重点从空中广告改为地下推广市场,市场投入大幅增加,效果显著。 投资建议 未来产品结构提升和费用率下降,预计16-18 年收入15.04/19.15/23.88亿,净利润0.72/1.86/2.89 亿元,维持买入评级。 风险提示 天洋集团改革效果低于预期;毛利率提高和费用率降低低于预期;收入和利润增长低于预期;
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