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>> 中泰证券-沱牌舍得(600702)人事结构积极调整,市场化迈出关键一步,重申“买入”-160705
上传日期:   2016/7/6 大小:   397KB
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评级:   买入 作者:   胡彦超
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    点评:公司管理层换届进度超出市场预期,印证了我们对公司改革最彻底的判断。本次换届主要是公司核心管理人员进行了全面更替,但负责一线营销的高管以及生产人员未变。管理层的大幅调整虽有争议但有助于公司错综复杂关系的厘清,也有助于后期严控跑冒滴漏环节。综合而言,本次换届的正面影响大于负面影响。我们认为公司在营销、管理方面改革力度空前绝后,名优酒品牌积淀背景下白酒主业增长具备高弹性,未来2-3 年公司收入复合增速有望达到30%以上,百亿市值值得期待。目标价29.4 元,重申“买入”。
    管理层换届进度超预期,改革进程有望全面提速。继6 月30 日沱牌舍得集团股权转让及增资扩股交割仪式举行仅5 天时间,集团便完成了工商变更手续,标志着沱牌舍得实现彻底化改革。原先沱牌老管理层逐步淡出,新领导班子天洋进入接管,其中天洋执行董事刘力被提名公司总经理,具有多年沱牌销售工作经验的高管张树平被聘任为常务副总经理。从拟设立的董事会成员来看,除2 名独董外,天洋集团5人,原沱牌集团4 人,天洋已占据主导地位。我们认为本次管理层换届进度大幅超出市场预期,且天洋集团善用销售人才,表露出要坚定做大做强白酒主业的决心。刘力介入后,积极梳理产品线、发力中高端系列,收缩销售区域、聚焦强势市场,费用管控执行到位、激励机制明显改善,驱动上半年收入实现35%左右增长,下半年以刘力为核心的新一届领导班子有望全面加速改革进程。
    股权交割正式完成,全年收入有望向20 亿元销售目标迈进。7 月5 日,沱牌舍得集团股权交割正式完成,预计7 月上旬资产交割将全部完成。我们认为公司全年收入有望迈向20 亿元销售目标,上半年营销改善效果已初步显现,下半年改革进程全面提速下业绩有望迎来加速增长,保守估计全年收入有望实现45%增长,主要驱动力在于:(1)库存出清,轻装上阵:2015 年公司发货量较少,主要以消化渠道库存为主,2016年去库存阶段基本结束,渠道库存处于1 个多月合理水平,经销商打款进度正常;(2)市场投入持续加大,激励机制有望得到全面强化:今年公司发力中高端产品,成立营销管理中心,目前销售人员达500 余人,下半年计划增加销售人员去做市场,强化终端掌控能力。目前激励举措仅限于销售人员,后续有望覆盖管理层,激发整体经营活力,中高端酒有望实现高速增长;(3)管理效率有望明显提升:公司国企办事效率低下,活动审批需要1-2 个月,下半年天洋正式入主将深化改革管理体制,管理和决策效率有望得到明显提升。
    白酒主业增长具备高弹性,我们认为未来2-3 年收入复合增速有望达到30%以上,百亿市值值得期待。(1)基酒价值重估角度:按照公司净资产来估算,其中基酒存货不低于10 万吨,绝大多数为储存15 年以上的高端基酒,为百亿市值提供有力保障。(2)业绩增长角度:白酒主业具备高弹性,且天洋入主存资产注入预期,市值有望达到100 亿元。天洋控股集团与射洪县政府协议承诺2018 年集团收入50 亿元。从目前的进展来看,我们认为未来2-3 年天洋将聚焦白酒主业,做大做强沱牌舍得品牌以兑现承诺,预计收入复合增速可达30%以上。若天洋依靠白酒主业无法完成协议目标,基于其多元化业务和文化产业的雄厚实力,我们认为天洋不排除存在向公司注入资产的可能,沱牌舍得借助天洋的文化渠道,构建白酒文化营销新模式,未来2-3 年若天洋能完成业绩承诺公司市值有望达到100 亿元。
    投资建议:目标价29.4 元,维持“买入”评级。目前集团股权交割正式完成,上半年营销改革驱动业绩实现快速增长,下半年天洋正式入主将全面启动市场化机制改革,经营活力将大幅提升,业绩有望实现加速增长。上调盈利预测,我们预计公司2016-2018 年营业收入为16.77、22.19、28.65 亿元,YOY 分别为45.07%、32.30%、29.10%;净利润0.65、1.45、2.49 亿元,YOY 分别为807.56%、123.55%、72.24%。对照可比公司平均PS,给予公司2017 年4.5 倍PS,对应2017 年市值为100 亿元,对应目标价29.4 元,维持“买入”评级。
    风险提示:三公消费限制力度持续加大、白酒行业竞争加剧、食品安全事件风险。
    
 
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