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>> 中信证券-洋河股份(002304)跟踪快报-看区域:新版新江苏战略助力省外拓展,看产品:梦之蓝领衔蓝色经典齐飞-160602
上传日期:   2016/6/2 大小:   589KB
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评级:   买入 作者:   黄巍,陈梦瑶
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外埠快速增长得益于公司新江苏市场的战略升级,从原本以省为单位下沉到以县市为单位,并进行浮动操作,销量规模达到标准即可进入新江苏市场范畴,在销售人员薪酬和市场资源配置上均有所倾斜,使新江苏市场增速显著快于其他。2015年公司开拓了297个新江苏市场,占省外销售额的70%;2016年1-4月新增96个市场发展为393个新江苏市场,且1-4月平均增长30%以上。公司希望通过新江苏市场点连成线,线铺成面,浙江、安徽、河南、上海等已成为连成面的新江苏的板块市场。目前省外销售额排名前三的是河南、山东、安徽;增速较快的有湖北、湖南、黑龙江+蒙古大区。公司预期2-3年内外埠收入将超过省内。 
    看产品:梦之蓝1-4月收入强势增长35.6%,占比提升至17.6%,领涨蓝色经典。2015年梦之蓝销售额增长21.5%,占比14.9%,2016年1-4月增速达35.6%,收入占比提升到17.6%,增长态势超预期。梦之蓝的强势表现得益于消费升级,且公司对苏南市场进行了调整,进入2016年来成效显著,梦之蓝消费比例大有提升。从蓝色经典分品项来看,2015年增速排序为海、梦、天,而2016年1-4月梦之蓝大幅增长35.6%增速领先,海之蓝保持小两位数增长,天之蓝个位数增长。海之蓝和天之蓝站稳150元及300元价位段,成为这两个潜力巨大的价位段中全国销量最大的单品。 
    看新品:微分子+双沟莜清完成健康酒全价位段布局,分别定位软化血管&降三高。莜麦健康酒和微分子酒同时致力于健康白酒,符合白酒消费的趋势,且在功能和价位段上做了很好的区隔。微分子核苷类似物等含量高,能够软化血管,预防心脑血管疾病,2014年8月份推向市场后主要通过团购渠道销售,进行品牌培育和打造,2016年开始逐步放开渠道拓展。双沟莜清系列分成荞麦-燕麦-莜麦三款产品,酒精度40.8度,定位关注健康的中高端人群,主导降三高,清理血管和体内垃圾,三款产品市场售价分别为98元/258元/398元,与微分子酒价格段较好连接,形成全价位段健康酒布局,迎接健康酒分风口。 
    看创新:宅优购定位全国最大社区商业联盟,公司持股69%,有望推进上市。宅优购是洋河双核战略互联网创新的重要成果,洋河股份持股69%,采用F2R+模式,目标做中国最大的社区商业联盟,2016年目标交易额90亿元。宅优购充分整合洋河资源,导入50万家洋河合作门店,有超过百家最惠采购价格的合作消费品牌,并建立F2R同城配送网络平台。据报道,公司在2015年度股东大会上表示宅优购计划今年实现全江苏覆盖,明年覆盖全华东,第三年实现全国覆盖。平台正在计划引入战投,不排除在境内外上市的可能。 
    风险提示。白酒行业景气下行,新品推广不达预期。 
    盈利预测及投资评级。在深港通背景下,洋河股份属稀缺标的,且业内管理最优,受海外投资人青睐,料将最为受益;产品上梦之蓝增长超预期,且新健康酒看点多;渠道上新版新江苏市场战略效果显著,省外增长继续提速,且苏南带领省内增长改善。维持预测2016-2018年EPS 3.99/4.49/5.01元(2015年EPS为3.56元),目标价100元,维持"买入"评级。  
 
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