3）利润增长远超过收入：1）主要是基数较小；2）费用以前过度投入不讲究效率，之后需求盘子萎缩，我们投入讲求性价比，费用这几年来一直保持稳定，广告费略有下降，这也是利润增长的一部分原因。
    2、省内产品价位段怎么划分？
    安徽省内100 以上档次就是古井和口子窖，主流产品我们是5、6 年，古井是献礼、5 年，50-100价位段是迎驾、种子等，再下就是地方或区域性的酒。这几年迎驾、古井费用投入有增长，我们这几年没有太多费用增加。迎驾的消费者跟我们和古井还稍有差别，古井是大投入大产出销售模式，国企体制导致他们决策跟我们不同。我们给经销商有一定的利润空间。这几年其实广告和促销的效应并不怎么大，更多的是品牌力、产品质量等方面对消费者的影响。
    3、消费一直在升级，各价位段都有升级的趋势，我们有没有数据体现这几年口子5、6 年之间的比例变化？
    1）从整个盘子来说，全国不是特别乐观，政务消费不会抬头，消费升级各个省份根据经济发展水平不一样也有不同。我们当时推出6 年是试探性的，也是考虑到消费升级，具体数据不方便公告，当时推出的时候我们也发现很多5 年的消费者会去选择6 年，6 年的比例在增加，这几年5、6 年是齐头并进的状态，6 年之上的小池窖、10 年窖增长都比较好。
    2）白酒树立品牌需要较长的时间，这几年50-100 我们还没有非常成型的品牌在推出，去年推出的口子美酒定位80 元左右，目前也在试探性的运作。
    4、08 到现在5、6 年占比有什么变化？
    5 年、6 年从08 年占比从50%多提高到现在的60%。
    5、高档产品划分主要是口子窖系列，其中销量最大的是？
    主流的是5、6、10、20、30、小池窖等等；中高档5、6、10 年，100-300 之间的。
    6、口子5、6 年在安徽是定海神针，周边省份发展策略是什么？有什么竞争优势？低端的口子美酒销售规模和增速如何？
    口子窖是基于安徽省的品牌，还未全国化。我们在省外根据各省经济的不同情况销售的产品不同。山东省中低档的产品更多，北京、上海、辽宁、大连口子窖的产品会更多。这几年我们开拓了口子美酒，填补50-100 没有强势的品牌，前年推出，保持在不到5000 万的量，今年也差不多这样的数量级，没有爆发性和上亿的规模，还在渠道的开拓和摸索中，针对皖北市场多，皖南有部分城市，没有全省铺开。