公司商超渠道收入翻倍，但由于销售人员增加、促销投入增加导致销售费用增加；好想你实业投入运营，后勤管理人员增加、固定资产折旧费增加等导致管理费用增加。期间费用率的大幅上升导致公司净利率水平持续下滑。
    深化渠道转型
    公司成立于1992 年，2000 年开始在行业内率先采取专卖店的模式从河南向全国扩张，成为国内高端礼品红枣的第一品牌。但2012 年受到反腐和电商的双重冲击，收入增速放缓，利润下滑，于是公司开始谋求转型，关闭了不少专卖门店，并向商超渠道发力。目前，公司已基本完成全国商超渠道的辐射，在全国各大省份及主要市场，进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场，目前，已经进入商超KA 门店近2000 家，在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA 系统渠道覆盖率已达到90%以上。
    一方面公司在商超渠道的布局已经接近饱和，另一方面消费者网购等新的消费习惯对公司的渠道模式提出了新的挑战。经过多年的探索，公司认为在当前的市场和环境下连锁专卖还应当是发展的重中之重，但不能再走以前简单的增加专卖店数量的老路，而是积极向渠道拓展的新模式进行探索和试行。
    公司已在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了10 家销售子公司，1400 余家专卖店遍及全国大部分城市。在升级原有店面的同时，公司探索出四种专卖店发展的模式：好想你红枣旗舰店、好想你生活家健康零食店、好想你O2O移动连锁店、想你好食养生活馆，四种店型均在试点区域开展营业。
    公司的旗舰店和移动店需协同发展，根据所在城市的容量以1家旗舰店带动2-3 家移动店形式进行产品销售，移动店可以进行下单，扩大了固定店面的覆盖范围，实现了店面销量增加、店面成本下降、店面会员增多的三重功效，今年上半年，公司开设移动店58 家，新增会员30 万名，会员总量达到260 万人；旗舰店的营业面积在80-100 平米，目前有2 家，在原有的专卖店基础上优化了购物环境和产品陈列，除了起到品牌宣传和产品展示的作用之外，还负责进行产品的配送。
    生活家健康零食店在原来单一销售红枣的基础上丰富了产品品类，以健康、高品质零食和早餐为主体，但红枣的销售比例要达到40%以上。目前公司生活家健康零食店在郑州开设有4 家，上海3 家，深圳3 家，预计今年年底达到100 家。
    想你好食养生活馆目前在郑州有一家，从今年五月底至今已经累计了500 多会员。 运作方式仍在探索中，目前生活馆能为消费者进行健康检测，并根据检测结果为其制定专属食疗食养产品。
    四类专卖店针对不同的客户群体满足其不同层次的需求。旗舰店做高端红枣和伴手礼红枣的展示；生活家主要针对18-35 岁女性顾客，做高品质、0 添加零食；移动店是以旗舰店为中心的延伸；生活馆意在为儿童、中高端收入、中老年打造食养的生活方式。
    公司计划花2-3 年时间实现旗舰店、生活家对原有专卖店的全面替换，未来目标是全国开设300 家旗舰店，2000 家生活家。
    公司商超渠道1-8 月份的销售增速在60%以上，但由于费用的增加，商超渠道给公司的利润造成了3000 多万的亏损。公司8 月开始在商超渠道上进行调整，预计今年能够扭亏为盈。
    新品频出，重建渠道专属的产品结构
    红枣的市场空间很大，目前全国有2000 多家卖枣的公司，但产品同质化竞争严重，大多数红枣都是以原枣的形式在卖。公司对产品进行过了升级转型，并积极打造渠道与店型专属的产品结构。例如商超渠道中公司对促销等活动的掌控力度较小，原来商超和专卖店销售同款产品的模式对公司的价格系统有所扰乱，目前公司已将其与专卖店的产品进行了区分。公司专卖渠道推出精品无核即食枣，商超渠道推出锁鲜枣，电商渠道丰富淘枣帮系列产品，形成渠道的产品区隔。同时公司还配合专卖四种店型模式的探索，研发推出“干脆点多好”红枣脆片等散装休闲小包装产品研发出五谷五果、红枣百合粥系列、红枣大麦茶系列等58 款养生产品。今年无核即食枣的销量增幅在50%以上，红枣脆片的销售增幅在60%以上。未来公司还将将业态扩大到其它与红枣同源的食物品种上，如核桃、葡萄干、腰果等。这些品类目前在市场上都还没有强势品牌，公司有望借助多年在红枣上积累的品牌影响力，以及覆盖全面的销售渠道进行品种的延伸，将自身打造成优势的食养生态企业，满足客户在食物养生方面的不同需要。
    积极拥抱“互联网+”
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