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>> 招商证券-罗莱家纺(002293)转型布局逐步推进 加盟直营化发展拉动业绩表现-150824
上传日期:   2015/8/24 大小:   452KB
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评级:   强烈推荐 作者:   孙妤,刘义
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分季度测算,Q2 在低基数的作用下,单季收入同比增长19.70%,营业利润及归属母公司净利润同比分别增长2.17%和15.31%。
    传统业务“批发转零售”及“家纺转家居”策略持续推进。面对当前运营环境及消费趋势的变革,公司正在积极寻求加强终端控制力的管理运营模式,以及符合大众消费趋势的“大家居超市”的推广。首先,公司去年底开始着手与部分经营能力强的大中型优质加盟商成立合资子公司的模式(去年底收购了线下10 家规模较大的加盟商),由罗莱控股,实现公司对终端直营化的管理,从而提升整体的精细化运营管理,并对线下渠道体系中的利益进行梳理。今年上半年加盟商并表在一定程度上拉动了业绩表现。另外,上半年公司在发展大家居的同时,也在大力推广高性价比的“乐优家”大家居超市模式,用以满足当前大众消费趋势。
    我们认为加盟运作模式较缺乏精细化管理运作基础,且现已成为阻碍全渠道发展的重要因素之一,因此,公司着手对线下渠道加盟直营化改革的新尝试,不仅可使罗莱与加盟商进行优秀经验整合、深度合作和利益捆绑,强化渠道精细化运作管理水平的提升,同时,为公司未来实现全渠道发展奠定一定基础。当然,向加盟直营化的转变要经历一个较长期的梳理过程。
    
 
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