>> 广发证券-百润股份(002568)营销投入和渠道精耕将改善需求,业绩高增长可期-150731
| 上传日期: |
2015/8/2 |
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来源: |
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| 评级: |
买入 |
作者: |
王永锋 |
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RIO 由于提价,上半年毛利率提高3.6 个百分点至78.84%, 未来行业竞争加剧毛利率继续提高的空间并不大,可能还会略有下降。提价也是二季度终端动销相对一季度环比略有放缓(渠道库存略有增加)的原因之一,但我们认为公司经过几个月的调整,在营销和渠道的推动下下半年动销有望继续爆发。香精香料业务收入0.84 万元,二季度受经济增速放缓及下游食品企业增长放缓影响,略微负增长。 上半年RIO 净利润5.66 亿元,净利率35%,二季度2.66 亿元,净利率31.6%,相比一季度39%下降较多,是公司营销费用在二季度支出较多所致。销售费用3.86 亿元,销售费用率由于规模效应显著大幅下降至22%,这也是RIO 上半年净利率同比大幅提升原因。 营销费用大笔投入和渠道下沉精耕将改善需求,业绩高增长可期 公司拥有非常强的营销团队,针对二季度终端动销略有疲软问题,三季度至少会投入4 亿用于强势、精准的营销投入,三季度冠名"天天向上"、将植入"冰与火的青春"等众多偶像剧、引入Angelbaby 为炫彩瓶代言, 还将针对餐桌文化开发饭美美APP(《奇葩说》辩手肖骁来代言),通过年轻人晒图分享吃的过程营造RIO 的餐桌文化;为了打造属于RIO 的餐桌文化,专门拍摄6 个短片,将会在较大的视频网站投放。公司已经启动争取明年里约奥运会的赞助,如果成功将又能够提升公司品牌形象和营销推广。 渠道方面,下半年除了渠道下沉外,公司将加强渠道精耕和市场地推力度,进行跨部门跨品类联合促销(与休闲食品类、熟食等)。卖场渠道: 突破固定模式,借助产品营销来打造文化传递的工作,比如RIO 的小冰桶, 通过电子相册播出视频等;校园渠道:用情感诉求打动年轻人,加强校园渠道的密集铺设,下半年利用O2O 推广模式将RIO 送至学生宿舍;餐饮渠道:增加餐饮经销商,招聘啤酒行业精英,借助啤酒餐饮渠道客户资源快速将RIO 带入餐饮终端;社区渠道:锁定年轻人较多的中高档社区,现场使用冲击力强的营销走进家庭消费;。下半年随着大量营销活动宣传、渠道精耕和市场地推大力推进,我们认为三季度到四季度有望改善二季度需求疲软的问题,公司业绩高增长仍可持续。 投资建议 我们认为随着公司下半年营销和渠道发力,业绩高增长仍可持续,预计2015~2017 年EPS3.33 元、5.62 元和7.71 元,给予"买入"评级。 风险提示:竞争加剧导致盈利能力下降超出预期;食品安全问题爆发;
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