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>> 民生证券-洋河股份(002304)调研纪要-150527
上传日期:   2015/5/27 大小:   360KB
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评级:   -- 作者:   王莺
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新一届董事会,上市公司董事有5个人,董事长王耀负责董事会全面工作,同时兼任苏酒集团贸易公司的董事长,主抓营销工作;总裁钟雨负责经理层工作,同时负责生产部门管理;执行总裁钟玉叶同时兼任三大基地之一洋河酒业公司负责人,股份层面负责酿酒生产,包装保障;董事副总裁丛学年兼任董事会秘书,同时分管投资、财务工作;总工程师柏树兴,中国白酒领袖人才,白酒领军人才,负责技术方面工作。
    具体措施:1-5月公司围绕三化开展,(1)主导机制化:营销机制化,522机制化工程,公司在市场方面、激励方面都做了大量工作;(2)创新颠覆化:主要指以健康和体验为核心的技术革命,以互联网转型为核心的商业模式创新,以资本为手段的行业并购和整合;(3)机制自发化:公司在主业和新业务方面营造整个生态做了很多工作。成效:一季度报表可以体现出来,公司实现销售收入10.41%增长,利润11.28%增长;二季度从4-5月看,保持了平稳增长,预期2季度增长5%-15%,按照现在的态势,增长靠上限,保持两位数增长,在品牌建设、渠道管理等方面都取得了比较大的进步。
    2、 在实现经营目标过程中,最困难的是哪方面?
    (董事长)具体说,在区域管理、品牌管理等方面做得还可以,应该说没有尖锐的困难,整个工作都在有条不紊地展开。在工作推进过程中,大部分工作都优于我们预期,如果说有什么挑战性问题,在开展新业务方面明显感受到人才储备的不足,特别是在互联网和资本方面,最近在互联网和资本投资人才引进接近100人,但还是不能够满足公司需要,目前公司互联网中心已经超过200人,但数量仍无法满足公司要求,公司需要更多人才创造明天的辉煌。
    3、 公司2月份推出的双核战略,现在有什么想法?(董事长)双核战略是今年的大战略,新业务主要开展工作:(1)完成人才引进和团队组建,比如聘请大学教授、引进博士、硕士研究生,互联网从业人才,电商人才;(2)成立了若干项目组,i.围绕健康、低醇、体验的白酒项目开发,推出了若干健康项目的产品,这里不仅是白酒健康产品,还有其他健康类产品都在陆续推出;围绕渠道和供应链整合的项目,公司目前在和国际知名互联网公司谈合作项目,用互联网平台,结合我们的渠道优势,构建公司新型的商业模式,进一步称之为F2R,F2C的项目,目前已经初步完成人才组建和商业模式的设计、产品的设计、落地点区域选择、工作计划等细节,最近即将落地、注册新的互联网公司,专门来开展这些业务。上次提到用若干年努力,再造一个洋河,而本次项目可以实现公司战略构想;ii.围绕粉丝营销开展的FFC(工厂-粉丝-消费者)项目组,纯互联网项目组,公司已经完成了队伍组建、产品设计和下一步各个落地点区域的选择;iii.围绕酒店终端的宴会平台项目组。(3)新业务相应规划:推出洋河1号、B2C打造,已经完成年度50%以上任务,网络旗舰店会员超过10万人,洋河1号完成全年目标67%,注册人员超过60万,扁平化网点超过3000个,积极开展微店工程建设;推进数量和质量远远超过预期。
    4、 白酒行业整体展望?(副董事长)从行业竞争态势、消费、增长速度三个角度阐述:
    (1) 行业竞争态势。整体看竞争加剧,白酒行业属于完全竞争性行业,公司未来白酒竞争更加激烈,集中化程度越来越高,白酒行业跨区域整合是常态,小酒厂会淘汰,会出现强者恒强的局面,具有资本优势、管理优势、品牌优势,以及具有互联网思维的酒企会进一步做强。
    (2) 消费态势:短期矫枉过正、中期理性回归、长期商务大众。白酒行业已走过因宏观政策带来的矫枉过正阶段,正在理性回归,未来十年进入商务消费和大众消费时代;
    (3) 行业增速:中低速缓慢增长将是常态。行业龙头企业将开始止跌回升,行业整体可能会止跌回升,公司仍坚定看好白酒行业未来和前景。
    5、 微分子酒?(朱伟)微分子酒是去年8月上市,到现在半年多时间。总结下来两句话:(1)公司没有铺天盖地地在做;(2)公司稳扎稳打地在往前做。品类创新为什么没有铺天盖地做?因为(1)公司不是初创的小公司,不论新产品有怎样的突破,海天梦还是公司核心,是战略产品主线;(2)微分子产品确实突破很大,是低度酒的酒精度和高度酒的感受,技术和质量的突破,也是新品类的突破,是细分市场慢慢培养的过程,这个品类是突破,但从小到大需要过程;(3)因为微分子是质量上的突破,所以产品定价比较高,一款300多,另一款600多,所以不是大众产品可以铺天盖地做的。到底怎么在做?对于微分子产品,稳扎稳打:(1)推广思路,由点及面,循序渐进;(2)在业务操作上,从团购销售到传统渠道,从核心终端到其他渠道,从省内市场到省外市场;(3)发展阶段,总体看还
 
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