事件：近期我们参加了恒顺醋业股东大会，并走访了江苏、湖北等调味品市场。
    3 月公司对主力产品进行了5%左右的提价，同时在全国范围加强和细化了对经销商的管理，实现了全国范围的分类考核，并加强了营销人员对终端的管控。
    随着定增过会和奖励基金的实施，公司未来有更多方式激励基层和中层骨干员工，考虑到与同行相比较低的工资水平，此举或将调动他们的积极性，从制度和物质增强恒顺基层执行力，弥补恒顺醋业最大的短板-在体制的束缚下执行力不佳的问题。
    公司拟在江苏省外市场开展“春耕计划”，加大对终端投入，目标在全国实行万店强化陈列、堆头，进行持续营销，进一步加强镇江香醋第一品牌在省外的市场地位。目前计划投入最多的是湖北和河南。
    同时针对不同的省外市场采用不同的营销方式。如在河南山西醋强势的地区采用切割的方式提出“凉拌有香醋，炒菜用陈醋”。引导客户使用镇江香醋。而在武汉，由于商超渠道已经经营的不错，因此重点突破餐饮市场，据草根调研了解，武汉当地某使用醋较多的大型连锁快餐未来或全面使用恒顺品牌的“镇江香醋”。如果能成功,将在全国复制这样的营销模式.恒顺不仅仅是醋业龙头，料酒也是未来重点发展的方向。我们在武汉也与部分厨师进行了交流，醋的消费主要在前厅，餐饮渠道调味品中，前厅的消费量并不多。但料酒在后厨的使用量很大，而且厨师本身也希望有不同风味的料酒满足菜品出品的需求。未来恒顺的香醋和料酒如果能成功打包培养厨师的使用习惯，或在这一块开创出新市场。