事项：
    2013 年11 月6 日，中信证券研究部计算机组参加了北信源三季报投资人交流会。会议纪要如下：
    纪要：
    北信源高管介绍公司三季度的情况和近期投资情况：
    行业上，斯诺登事件在升级，级别在变化，力度在加强。有两个趋势，一是客户在设计产品架构的时候更加的谨慎、全面；二是国产化的进程在提高。当然在客户看来邮件通话的安全不是重点，技术上不落后，更加是管理和执行监管上的问题，是监管手段上的落后。而关于这些需求，北信源的对口性非常强。
    战略方面，年初提过有三点战略：一、抓住原先优势行业做强做细，发电，电网，军工等；二、要抓住优质客户，做出行业优势，比如银行，检察院等；三、加强终端上的控制力，要在企业上占据企业端的控制力，增加粘性以抓住客户。目前看，基本发展符合预期。
    前三季度公司销售收入同比增长11.59%，利润同比增长16.86%，单季度增速不错，收入62.47%，利润55.9%。根据行业规律，公司前三季销售占比较低，公司更看重的是合同量的增长，因为合同量的季节性相对不强，目前公司前三季度的合同的增长速度非常不错。
    主要成本管理费用和销售费用方面的控制基本上完成了年初的目标。管理费用中研发费用增加相对较快，原因是今年在各地部署了研发基地与研发人员，明年预计还将继续投入。
    黏住客户后要不断的提供新产品的，战略上需要持续加强研发投入。销售费用计划把增长控制在一个较小的范围，主要是通过建立多个大区，把北京向各个地区分流，结果销售费用微增，但是效率增加了。
    今年公司投资了上海无寻、恒易传奇两家公司和马来西亚全资子公司：
    上海无寻主业为互联网家庭定位应用，这家公司的定位技术在国际上较为领先，优势在数据库和地图库上，有很强大的数据库与计算算法。预计在互联网应用上与安全技术，安全平台结合，推出有竞争力的产品服务。上海无寻已有成熟产品，后续潜力大。
    恒易传奇主业为虚拟化相关，国外拥有核心技术，中国人做的是应用上的延续与应用管理，在应用上有优势，目前重点客户的测试反馈非常好。
    公司投资这些，目的并不是获得市值提升上的收益，而是希望做出有竞争力的产品。定位在小规模投资，有竞争力、有成熟产品，和我们自己的产品结合度高。历史上看，公司要做大，一类是合并，同资本的力量做大，另一类是不断的发展技术，产品化的技术全球化，
    把产品做的越来越好，我们认为北信源适合第二种。海外子公司的设立情况：目前公司产品的国际版本、铺垫和前期准备就绪，和海外的合作商谈也进展顺利，我们对于前景非常的看好。此前我们对于推广的速度是非常保守的，但实际上推广速度非常快。希望有1-2 年的适应期，第一步是亚太市场，研发中心放在马来西亚。
    海外布局的目的是对于后期突破瓶颈是一个重要的手段。软件公司的收入到了一定的程度，就会遇到瓶颈，利润上或者销售上，希望用海外的销售的手段来突破这样的瓶颈。