摘要：  
    复方血栓通胶囊作为独家品种进入12 版基药目录，有望放量增长。公司调整营销战略，12 年新成立基础事业部，针对各地基药目录进行营销工作。13 年公司计划销售人员从目前30 多人的规模提高到百人以上规模，以支持进一步在基层市场拓展。同时，基药在二、三级医院销售比例的提高也有利于产品在二、三级医疗机构的放量。公司目前的主要市场还集中在广东省内，2012 年广东省内市场的销售额占比60%以上。公司积极拓展省外市场，新进基药加省外空白市场将带来复方血栓通胶囊的迅速增长。
     三七成本回落有利于公司利润率提升。三七是公司复方血栓通系列产品的主要原料，其成本支出占原料成本的90%。2012 年三七种植面积上升到16 万亩，是2010 年的2 倍。预计2013 年开始三七产量将有明显上升，并且增长的趋势会持续到2015 年，到2014 年三七供给预计达到1000 万公斤。而目前三七需求量在700 万公斤左右，增长相对稳定，未来两年三七价格将会有所回落，公司生产成本有望持续下降，利润率有望回升。