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>> 中信建投-国联水产(300094)外销改善中,业绩拐点现-130521
上传日期:   2013/5/22 大小:   392KB
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评级:   增持 作者:   黄付生
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 简评  
    禽流感事件对公司4 月份销售带来正面影响 价格端有上涨,但影响没有终端价格影响那么大,国内对虾终端价格一个月环比上涨接近50%,公司海外订单价格同比上涨了10%-15%,四月份国内外的销量情况比较好。  四月份湛江等地第一造虾养殖情况不好,很多养殖户排塘后再养,预计第一造虾的上市时间将有所推后(至6 月中、下旬)。(慧博投研资讯)  未来对虾对美出口状况需要观察美国双反案。初裁结果将在本月28 日公布,最终征收税率取决于实际补贴额、国家间的政治等众多因素,现在还很难评估最终结果。
    采购方面,公司前两年在采购上的失误是业绩下滑重要原因,今年公司重新梳理采购队伍,将饲料和种苗业务人员加入价格信息管理队伍,增加对于原材料端和销售端的科学判断。  美国销售拓展销售区域,发展势头良好  去年收购的美国流通公司今年的情况比较好,公司董事长今年重点抓该项目,流通公司在美国销售对虾,流通渠道为主要针对华人和墨西哥人的商超,现在也进少量的白人商超,原来只在北加州做,现在进入南加州,效果不错。预计一年的销售额能够突破1 亿美金,这种流通公司的净利润在2%-5%之间。 
    内销费用依然较好,放量需等待时日  公司从2009 年开始做内销,占销售额15%-20%,通过三个渠道销售:1、批发,走农贸渠道,占内销70%,利润率较低;2、餐饮大客户,占内销20%,毛利率较批发渠道略高;3、商超渠道, 占内销10%,去年进了一千多家商场,每家商超的进场费接近1 万,进场费用为1 千多万,按三年摊销,今年不会再大规模进商超,把现有的商超量做起来。 
 
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