一、事件概述 
    近日，贵州茅台召开了2012年度股东大会，会后公司高层和投资者讨论了高端白酒行业前景、公司发展战略等问题。 
二、分析与判断 
    三公消费限制对公司影响较大，公司转变销售策略应对冲击  三公消费限制对公司影响较大，公司今年1-4月销量下滑23.8%，受去年产品提价影响，销售额增长11.2%，对此公司积极转变销售策略。（慧博投研资讯）
    1、国内消费群体的转变。直接的三公消费占茅台收入8%左右，经销商占30%左右。随着三公消费限制，茅台将转变国内消费群体，民间企业家、团体等高收入群体均为潜在客户，民间实际需求有望得到释放。
    2、公司规划海外市场，开拓新消费群体。公司加大了对国际市场的销售力度，已在法国等地设立办事处，公司开发新消费群体，以期未来实现外延式扩张。
    3、公司采取顺价保量，控量保价的策略。公司对系列酒提出薄利多销的策略，以前销售系列酒有18%的净利，现在5%净利就可销售；目前公司对核心产品出厂价定为999元，低于999元不予销售，控量保价有望稳定产品市场价格，增强消费者信心。 我国东南沿海动销有所好转，中部地区动销一般，西部地区动销较差  1、东南沿海。从我们近期调研的情况来看，随着茅台一批价持续下滑，东南沿海经济发达地区（包括上海、深圳等地）动销有所好转，尤其是随着茅台一批价下滑至900元附近，动销环比上升较快。2、中部地区。从湖南、四川经销商处了解到动销情况一般，库存量目前仍有4-6个月。3、西部地区。从青海、甘肃等经销商处了解到的动销情况较差，一季度销量下滑超过50%。