13 年主要客户情况跟踪与判断：1、预计来源于国网收入同比增长20%+，增长来源于大集中项目和农电县公司上划；2、预计来源于国电收入同比增长30%+，增长来源于燃料、基建和生产项目；3、预计来源于南网收入同比增长40%+，增长来源于财务一体化项目的启动。
    综合分析13 年收入增速在30%左右。
    预计市场拓展仍以电力行业为主：主攻华能、中电投、华电和大唐等其他四大发电集团，跨行业则优先非产品制造型行业。目前已通过风控切入华能，积极参与中电投管控选型，上述四大发电集团与远光无股权关系，市场突破更能体现公司在电力行业的竞争优势。
    成立大客户事业部加强市场拓展：公司在北京和广州各成立一个事业部加强大企业客户拓展，目标3 年收入过亿元，拓展2 个以上行业。
    在机构设置上，分拆较大的营销机构以细化考核，同时成立六大区域中心以强化区域管理。
    数据大集中平台和燃料项目是研发重点：与IBM 合作研发国网数据大集中平台，预计成熟后系统将支撑上万家单位，且使得公司产品上一个台阶；通过自上而下推广国电燃料项目，有望在燃料等方面建立电力行业主导品牌，形成软硬件一体化的集团级解决方案能力。
    电力改革影响偏正面：国网已澄清按区域“一拆五”的传言，预计电网改革大方向是输配分开，输配分开机会类似厂网分离，远光在电网积累多年，产品满足度领先于国内其他软件厂商，且不断做实的分支机构构成较强的护城河，有望受益于电力改革。