公司的商业模式是聚焦主业的全产业链掌控：上游通过“以肉谋皮”策略掌控驴皮资源；下游聚焦阿胶主业，通过制定标准提高行业门槛，做大补血、美容、养颜三大市场，发展药店、医药、商超和健康管理连锁四个终端；以中医理念为基础、健康管理连锁为平台、膏方为载体，向中医药治未病为特色的健康服务业拓展。 “十二五”期间阿胶系列保持较快增长，预计期末收入达到60亿元。
    阿胶块终端拉动动作到位，终端销售增长良好：产品提价后，公司主动进行终端拉动工作，目前主销区终端销售均保持良好的上升势头，部分区域终端销售增速超过 40%。随着阿胶块价值回归战略的执行，目前阿胶块的目标人群已由原先的“25～60岁已婚女性”逐步转移到“20～34岁收入中等及关心健康养生女性”并逐步开发“34～54岁行政管理和商务人士”；销售市场也由原先的全国市场聚焦到“上海、北京（含天津）、广东、山东、浙江和江苏”等 6 个主销区，并主动退出低端市场。未来通过对 6 大主销区目标人群的精准营销，足可以保证“价值回归”下阿胶销量的稳定。目前阿胶的日服用金额约10元，我们认为从产品产生的疗效角度来看，仍处在相对较低水平。 
    短期受胶囊事件以及主动控货影响，公司发货有所影响，但有利于市场长期良性增长：胶囊事件爆发以后，市场短期受到影响，主要是经销商减少备货，但东阿阿胶产品在 2 年前就实行了批批检，驴皮采购的是整张皮，产品质量不存在问题，胶囊事件的影响是很短期的；由于11年阿胶块的提价幅度较大，导致提价前市场渠道和部分终端有一定的库存，12 年以来公司将渠道和终端的监测范围扩大了一倍，5月份开始主动控制阿胶块发货，以保证市场处在良性水平。由于 2 季度以及 3 季度初是阿胶的传统销售淡季，在这段时间控货效果较佳，有望在销售旺季到来前恢复正常发货。未来阿胶块的提价策略将有所转变，预计11年单次大幅度提价的现象未来将不会发生。 wwwww1