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>> 东方证券-东阿阿胶(000423)清理渠道库存迎来健康发展-120621
上传日期:   2012/6/21 大小:   798KB
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评级:   增持 作者:   李淑花
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 投资要点  
    提价效果尚未体现,中报可能略低于预期:公司2010 年、2011 年分别提价50%、60%,2012 年初阿胶块出厂价上调10%,阿胶浆零售价上调30%, 造成了经销商囤货的心理,因此目前渠道库存有一定积压,不利于公司对终端调价的掌控,同时4 月份胶囊事件也对保健品的销售产生负面影响,综合以上,公司的中期业绩可能会略低于预期,预计中报业绩同比增长20%-30% 左右。 
    二季度开始控货 消化渠道库存。公司今年二季度控制阿胶块的发货,目前也正是阿胶销售的淡季,控货措施有望保证在阿胶销售旺季(立冬至来年立春)来临前渠道的通畅,并且公司也和一部分经销商签订了独家代理的合同, 加强了对渠道的管控能力。在营销方面也加大力度,每年的广告和宣传费用投入大约2 亿元,这些措施将有望显著提升公司产品的品牌效应,为未来产品的放量作铺垫。  
    坚持价值回归战略。目前阿胶浆终端提价正在进行各省份的备案工作,今年底或明年初有望完成,预计阿胶浆销售量今年有望保持25-30%以上的增速, 桃花姬等保健品也有望保持较快的增速。未来公司会坚定价值回归之路,凭借高品质锁定高端人群,但提价策略会略有变化,采取小幅多次的策略,更加关注客户的承受能力,预期未来提价的负面影响会逐步消失。 
  财务与估值  
     尽管中期业绩预期略有波动,考虑到公司对渠道进行控货,库存消化后公司发展将有望步入良性轨道 我们仍然维持原有的盈利预测,预计公司2012-2014 年每股收益分别为1.72、2.14、2.65 元, 参考可比公司估值,给予公司31 倍市盈率,对应目标价53.60 元,维持公司增持评级。  
  风险提示
     提价后销售量下滑的风险,原材料缺乏和质量的风险。 
 
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