>> 华泰证券-社会服务行业动态点评:“三大天王”降临澳门,能否拉动回头客和GGR?-230628
| 上传日期: |
2023/6/29 |
大小: |
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pdf 共22页 |
来源: |
华泰证券 |
| 评级: |
增持 |
作者: |
何翩翩 |
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三大“天王”降临,重申回赠和演唱会或是澳门吸引“回头客”的关键 重申5月4日《优惠加码淡季不淡,五一人气旺,持续性且看回头客》报告观点,回赠和演唱会或是吸引“回头客”的关键。暑期旺季已抢闸开启,澳门博彩在巨星降临下有望迎来年内高峰。自4月起各博企演唱会紧锣密鼓,当中以金沙、新濠和银河场次最多,邀得黎明、张学友、郭富城、Blackpink等横跨两代歌手坐镇,叠加出行优惠,4/5月GGR和日均访客分别恢复到2019年同期逾60%和68%水平,五一和端午期间最高更逾10万人次。6月虽属传统淡季,但以史为鉴,2017年张学友于8月举办了8场演唱会,同月即使两大台风袭澳,GGR依然录得20.4%同比增长,提振显著。 高考中考结束,暑期旺季抢闸开启,巨星降临下有望迎来年内高峰 “三大天王”5/6/7月分别降临,重点关注张学友主打中年高消费男性群体,自6月9日至7月2日(13场)于金沙威尼斯人金光综艺馆举行;黎明和郭富城演唱会分别从5月1日至6月18日(14场)和从7月1日到7月30日(10场),于新濠影汇综艺馆举行,主打中年女性和合家欢群体;两场馆可分别容纳约15000人和5000人。我们发现,张学友演唱会举办当日金光大道周边酒店均近乎满房,或利好主办方,外溢效应也明显。不过,一些具号召力的歌手或已巡演一轮,透支了明年可邀资源;另外,出国航班运力逐渐恢复后,旅客转战国外旅游血拼的被压抑需求或被释放。 演唱会开始时间和表演时长“大有文章”,各家博企精心布局请君入局 此轮演唱会通过提早开秀和缩短表演时长,且主办方在结束后催赶观众散场,以预留足够时间进场娱乐,可见精心设计。具体来看,黎明演唱会官方开秀时间为晚上7:30,表演未至9:30就“戛然而止”,无安可;张学友则准时开秀,只安可三首,表演时长约2小时一刻;Blackpink演唱会标注晚上6时开始,有观众抱怨只唱了1.5小时。相比之下,2018年“歌神”张学友重临澳门唱足三小时,近期周杰伦在香港演唱也近3小时。另外我们也发现,威尼斯人娱乐场乃演唱会离场必经之路;新濠影汇综艺馆虽跟娱乐场分开,但演唱会或带旺新开业的影汇二期和水上乐园。 金沙人气持续高企,美高梅揽客新招层出不穷,新濠水上乐园主打合家欢 金沙人气持续高企已是常态,酒店入住和商场均出现较长排队队伍。美高梅优惠政策力度大,场内操作犹如高效工厂,新添揽客招数层出不穷:1)相比于别家提供普通茶水饮料,美高梅场内免费提供爆款珍珠奶茶和特色小吃,瞄准散客“痛点”,人气倍增;2)场内设特大显示屏让牌路一目了然,客人可挑选前往心仪桌子,能有效提高桌子利用率,另每张桌子的显示屏也即时更新牌路并以惯用术语清晰描述;3)新开扑克场地提供百家乐以外,外国游客更喜欢的玩法,叠加公关积极营销和桌子增加,美高梅今年市占率表现亮眼有迹可循。 澳门交通运力仍较有限,澳博上葡京作为新景点乃路氹遗珠 澳门虽已复常,但交通运力仍有限,傍晚时分在机场和氹仔码头轮候出租车时间长,由于道路修缮需绕路,降低司机前往等客意愿,建议使用轻轨若目的地可直达。另外,上葡京位置较偏,中场客前往较为不便,离轻轨站须步行约10分钟,在恶劣天气下拉着箱子体验不理想,澳博或可增加发财巴班次疏导。新开业范思哲主题酒店内部装潢华丽,乃潜在网红打卡直播热点。我们认为或可配合媒体宣传,如新濠影汇二期新开水上乐园,与TVB合作制作旅游专辑拉动人气,叠加场内众多供小孩玩乐设施,针对合家欢旅客出行“对症下药”。 风险提示:外汇资金监管加强,政策落地不及预期等。
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